大连東港第 · 2018 · 营销策略思路59P讲解材料.pptVIP

;6月初销售团队组建;大印象初成。差异化形象较鲜明。推广风格建议继续延用，同时需增强传播纵深度和持久力。;150-180平金额占比70%决定项目市场主声音。; 7.28 临时售楼处开放，对外释放区域说辞 10.1 小型产品说明会，对外释放项目园林、规划等信息 ;PART 2 客户回顾;累计千余组客户，蓄水期较长，客户意向度需要节点重新摸排。;来访客户面积需求分析;40%的客户是路过到访，15%的客户是围挡到访，14%的客户是道旗到访，10%的客户是朋友介绍到访，四种途径共占比79%。;来访客户区域分析;到访客户自己现住房面积： 140-160㎡占31%； 160-180 ㎡和200 ㎡以上分别占11%； 100-120 ㎡和120-140 ㎡ 分别占15%； 80-100 ㎡占8%；80 ㎡以下占5%；180-200 ㎡占4%。;PART 3 市场回顾;150平以上大户型产品走量缓慢。 最高月均消化量约47套，平均月均消化量约18套。 销售金额月均最高为万达公馆，月均金额1.4亿，平均月均销售金额0.77亿。;;*;杀手锏“限购令”2011年将坚定不动摇的执行。;;项目名称 ;1、150-180平的消化主力，以10年市场消化量及速度看，存在一定难度。 2、推广大印象初成，但传播纵深度不够，持久力不够。 3、工程进度未进行传递，2011年展示节点具备爆破性。 4、客户有一定实力，可进行引导。 ;目标，让我们更明确的去奋斗;[2011年目标];[目标分解];[目标分解];完成目标的关键策略？ ;[关键策略];;所调研的51个社区中： 1997-2000年的社区有6个，占比11.76%； 2000-2005年的社区有27个，占比52.94%； 2005年以后的社区有18个，占比35.29%。;*;[关键策略];;工程节点（预计预售证）： 6月 1#、2#、5#、11# 7月 6#、7# 7月后 3#、4#、8#、9#、10#;;工程节点（预计预售证）： 6月 1#、2#、5#、11# 7月 6#、7# 7月后 3#、4#、8#、9#、10#;[关键策略];落实，让我们更具体的去实现;;;动线包装：售楼处外引导醒目，路牌、沿街围墙昭示性强;动线包装：两段景观道包装做足，营造幽静优雅的第一印象;动线包装：外部引导景观道建议再向北延伸，客户步行进入向南路过飞瀑直达售楼中心大门。;单体户型：增加150-160平的单体户型，展示面够大，结构示意清晰。;最??善的服务细节：依靠高品质的服务设施细节，加强客户舒服感和信任感;产品说明会——卡迪 亚、阿玛尼新品发布会;;Bel-Air No.8香水;7月宝贝摄影大赛（暑假期间） 规模：300-400人 通过渠道营销，获取高端会所资源，以孩子的热情促使家长多次光临售楼处，将东港板块客户资源挖到最深，为加推及2次开盘积累大量客户。;;10月秋季房交会;Thanks!;;;7#楼;金广东海岸三期货量;颐和星海：泛星海和东港的区域较量;占地：21.67万㎡;占地：6.92万㎡;占地：13.5万㎡