歌莉娅服饰营销的策略的研究.docVIP

歌莉娅服饰营销的策略的研究 　　【摘 要】通过对目前的女装行业面临的总体情况进行分析，了解中国女装行业的特征及发展趋势，再对歌莉娅服饰公司的概况进行介绍，分析该企业所处的宏微观环境，研究了企业的目标市场定位，并着重分析了目前该企业营销策略方面存在的问题并进行对策探讨。 　　【关键词】服饰；品牌；消费 　　一、歌莉娅服饰企业的发展状况 　　歌莉娅集女装研发、生产、专卖销售为一体，是专业生产并销售女性时尚服饰的大型综合型企业，在品牌崛起差异化的同时，歌莉娅凭借对服装品牌的独到见解，开创了时尚、柔美风格的品牌新纪元，并荣获多项国际级奖项。 　　二、歌莉娅服饰公司的营销环境分析 　　（一）宏观环境分析 　　经济环境： 　　国民收入的持续增长以及人民生活水平的不断提高，也使得人们的消费观念以及生活方式发生改变，人们的消费支出从基本的温饱支出转向有品质的衣食住行方向发展，在购买服装方面，人们更愿意选择质量好的品味高的服饰来装扮自己，歌莉娅服饰为目标消费者提供中高端价格的服饰，符合现在消费者的消费习惯。 　　（二）微观环境分析 　　1.供应商 　　歌莉娅服饰是广州格风服饰有限公司的主打品牌，因此，格风服饰有限公司作为供应商，该公司是集合女装研发、生产、专卖销售为一体，专业生产销售女性时尚服饰的大型综合性企业，其供应商拥有先进的技术研发能力、现代化的物流和质检中心以及强大的电子商务平台。 　　2.中间商 　　歌莉娅服饰的营销中间商是通过直营店、加盟店并存的形式实现的，来扩大市场，让本公司服装产品进入消费者的视野，从而使得加盟商和公司获利。歌莉娅在在选择加盟商的时候也是考虑周全、谨慎入微，首先必须要赞同歌莉娅的理念。 　　3.消费者 　　歌莉娅少淑女服饰将目标消费者定位于28岁女性为核心顾客，面向20-35岁中高端消费的女性。抓住女性消费者的心理，才能够推出更符合女性审美的服饰，从而获得利润。现代女性更加在以个性化的生活，在购买服饰方面也是热衷于追求品牌，信任品牌，有极高的品牌忠诚度，且不断追求商品的流行趋势和新颖、奇特。 　　4.竞争者 　　歌莉娅服饰为中国十大品牌之一，是具有高知名度的品牌，是我国本土具有代表性的服装之一，其在十大品牌榜上的名次中虽有波动，但任在榜内。目前国内女装市场为完全竞争市场，单个品牌的市场份额都并不算高。 　　三、SWOT分析 　　1.优势 　　歌莉娅具有加盟互利优势。歌莉娅给与加盟商很大的支持，允许加盟商使用品牌及其形象的同时，按照区域内限额发展加盟店的原则，对加盟店进行商圈保护，歌莉娅总部给予丰厚的月返利以及年返利，且加盟商享有代理优先权利、安全退出权利、优先续租期权等，且总部在开业前提供全程指导，实施跟踪督导，给与随时的咨询和指导，吸引了很多热爱服装经营行业的商业人士加盟，扩大了歌莉娅服饰的销售面，使得加盟商愿意加盟该品牌，从而使得双方获利。 　　2.劣势 　　歌莉娅品牌服饰历史不长。歌莉娅服饰诞生于1995年，相比于其他外来女装品牌，历史不够悠久，因此造成歌莉娅服饰的知名度相对较低，因此树立品牌形象和提高品牌知名度依旧任重而道远。 　　3.机会 　　在2011年的《女性生活蓝皮书》中，对中国城市女性消费进行了调查，其月消费水平占总收入的63%，其消费的前三名依次是：服饰、化妆品、数码产品。 　　4.威胁 　　一直以来实体店铺都是零售企业最主要的销售渠道，而随着科学技术的发展，电子商务的产生与发展越来越受到人们的关注，它满足了现代人的生活节奏，那就是快速和方便，这也诞生了一批优秀的网络店铺，获取了一批不喜欢逛街但喜欢购买服饰的女性消费者的芳心，在网络开店成本较小。 　　四、歌莉娅服饰公司的营销策略分析 　　（一）产品策略分析 　　1.歌莉娅以设计作为品牌的核心竞争力 　　歌莉娅拥有行内极具活力的创作队伍，设计师以放眼国际视野和富有潮流的触觉来设计服饰，且拥有精准捕捉市场动向和流行趋势的享负盛名的企划团队，为歌莉娅每一季的新品倾情打造，给消费者以及企业带来各自的利益最大化。 　　2.歌莉娅服饰的质地和制作工艺优良 　　歌莉娅向来倡导时尚兼具环保、健康、自然的面料，站在消费者的立场上，为消费者设计创造出兼具时尚与舒适度的服饰，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒、精梳纯棉、木代尔等原料是歌莉娅经常会使用到的舒适面料，这些面料也达到了歌莉娅追求健康舒适的穿着感受、高档的外观和手感的效果。 　　（二）产品价格策略分析 　　歌莉娅作为中高档女装，其设计以及原材料也是向中高档女装品质看齐，因此，其成本相对较高，其定价基准相应也会高一些。但歌莉娅针对不同年龄段和不同经济基础的女性顾客，歌莉娅也把定价范围较广，对于20岁左右的女学生或者刚刚迈入职场的年