某大型公司终端管理计划.docVIP

终端管理计划 终端发展战略 随着市场竞争的越演越烈，消费者素质水平的提高，终端拦截战已处白热化阶段，分析原因主要有以下几点： 厂家对营销网络的普遍重视； 零售业的发展，零售终端数目的快速增长，同类品牌间的竞争，零售商之间的竞争； 消费者行为和态度的变化，消费者消费心态日趋成熟，追求更合理的性价比； 媒介环境“恶劣”：广告成本不断提高，且广告的泛滥造成促销效果下降等。 以上种种原因迫使品牌发展战略的重要步署落在了终端拦截工作上，**企业提出“决胜终端”的战略口号，为更有效实现该品牌战略，终端的运作要点主要有以下四点： 标准化终端：不论大的，小的终端，不论是一级还是二级、三级市场，其终端Logo 视觉形象、服务、促销及管理等必须是一致的、统一的。 管理目标： A类市场终端达标率95%以上（含95%） B类市场终端达标率90%以上（含90%） C类市场终端达标率80%以上（含80%） 多元化终端：主要指宣传点的多元化和销售点的多元化。宣传点的多元化指商业场 所场内外，有消费者视觉可到之处，均可增设宣传POP、商场外橱窗情景展示等，广告媒体宣传可通过更多的形式传播，可以是时尚类书刊杂志、各类公益事业的支持等。销售点的多元化是通过增设各类形式的销售点以求增大产品市场覆盖率，可以是健身房、泳馆、高级酒店、高级写字楼、商场电梯口、商场中厅以及任何其它可以发掘和引导消费者购买的场所。 管理目标：