天津檀府地产营销计划知识课件.pptVIP

檀府下半年营销推广工作计划;圈层营销 单一客户群量的最大化，以保证总体量的最大化;城市中心　稀世别墅;下半年营销工作计划;营销推广动作框架性分解;营销推广动作框架性分解;营销推广动作框架性分解;;;;营销推广动作框架性分解;活动营销要求 檀府项目的特性决定客户的特性，要求在活动中尽量屏蔽商业色彩，在潜移默化中坚定客户的购买信心； 注重活动现场感受； 注重活动前与活动后的推广衔接。;业内活动营销 高端品牌联动 特定人群联动 高调事件营销;营销推广动作框架性分解;营销推广动作框架性分解;营销推广动作框架性分解;檀府夜宴－LV鉴赏 －探寻生活艺术，解读终极奢华 檀府夜宴－路易十三品鉴 －岁月凝酿经典，相醉檀府一生;客群邀约问题 1- 考虑可操作性、效果及我们小众、高端的活动主旨， 每次活动客源总数建议30-40人左右 2- 客群邀约比例：70%老业主+30%新客源拓展 目的：老业主是项目最为直接并有说服力的资源，他们是代表项目气质的人群， 他们的出席必将形成新客源的价值认同及憧憬，同时新客源的拓展也必将对老 业主的圈层营销形成压迫。 3-新客源拓展渠道 北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员 胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式） 宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员 天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式） 演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库;08年 9月：檀府夜宴之——名表鉴赏 08年10月：檀府夜宴之——别墅家居艺术品展 08年11月：檀府夜宴之——路易十三品鉴 08年12月：檀府夜宴之——名画鉴赏 09年01月：檀府夜宴之——LV奢侈品展;媒体推广如何配合 1-客户通讯——承载了我们活动的主要通路功能，配合公关活动，建议月刊形式发布，内容考虑除适合每月主题的具有实用性的文章汇总外，将配合檀府公关活动预告信息释放，并增强客户通讯使用功能的设计，以增强其趣味性及阅读性。 老业主、准客源派发 新客源拓展渠道内高端俱乐部内摆置 高档社区、泰达会馆、场所、五星级酒店、机场等内摆置？？？？？ 2-软宣配合——以活动为切入点，进行产品深化解读。 ;檀府公关营销体系;;;;;营销推广动作框架性分解;檀府夜宴 －－京城四大会所，共聚檀府之巅;;营销推广动作框架性分解;;;数据库： 金融街经纪客户数据库 北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员 胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式） 宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员 天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式） 演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库;;7月/8月;接下来是围绕公关活动为核心的每月推广……;9月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣——配合夜宴活动的产品解读 3-产品手册使用——准客群消化手段 4-高端DM直投——天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达会 馆、场所、五星级酒店、机场） 线下：1-檀府夜宴之——《油画与装饰品展》 2-常规延续性推广——夜游檀府活动、业主生日活动 3-客通配合;10月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣——配合夜宴活动的产品解读 3-高端DM直投——天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达 会馆、场所、五星级酒店、机场） 线下：1-檀府夜宴之——《名酒品鉴会》 2-国学活动——客户拓展资源储备后集中消化，毕竟我们的夜宴活 动邀约人数有限。 3-常规延续性推广——夜游檀府活动、业主生日活动 4-客通配合 ;11月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣——配合夜宴活动的产品解读 线下：1-檀府夜宴之——《LV专场》 2-陈家刚建筑讲座——专业产品解读，在老业主和准客户之间展 开，坚定信心，促进销售。 3 -常规延续性推广——夜游檀府活动、业主生日活动 4-客通配合;12月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣——配合夜宴活动的产品解读 线下：1-檀府