产品组合策略精编.pptVIP

第六章　产品策略 第一节 产品组合策略 在一家超市中，人们发现了一个特别有趣的现象：尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的销量大幅增加了。这可不是一个笑话，而是一直被商家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。 首先让我们来看这项实施方案的大环境-美国： 1、周末美国的电视观众群主要是25-35岁（全明星比赛场次多）。 2、该年龄段的育有哺乳期的小孩，需要尿不湿。 3、美国人的购物习惯：周五下班一次性采购下一周所需的日用品。 4 、男性朋友喜欢边看比赛边喝啤酒。 一、产品整体概念 ●产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形物品和非物质形态的服务的总和。 ●产品＝实体＋服务。 三层次整体概念 核心产品 形式产品 延伸产品 能给购买者带来的基本利益和效用。 羽绒服：保暖、御寒 消费者可以直接观察和感受到的那一部分，包括产品的质量、特色、式样、品牌和包装等特征等产品的外部特征。 羽绒服：轻薄、时尚 指购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。 羽绒服：7天内退换、售后 核心产品 形式产品 延伸产品 整 体 产 品 策 略 思考： 手机这一产品的整体概念 产品组合的概念 产品组合是指企业生产经营的全部产品项目和产品线的组合方式。 产