电话销售宝典讲义教材.pptVIP

46;销售的四个境界;销售的核心;销售=难？;拒绝的真相;销售从哪里开始？;让自己成为一个受欢迎的人;为什么有那么多拒绝？;你关注客户的需求吗？;定位目标客户：年轻人、城市白领、收入中等及以上； 吸引点一：享受DIY过程，创造生活乐趣； 吸引点二：“相对”一些品牌家装，价格可以承受； 吸引点三：造型时尚、简约，符合年轻人审美观； 吸引点四：营业至晚间，满足上班族的需求；;创造需求;创造需求的成功案例;从现在开始改变自己的工作方式;那么，我们的客户需求在哪里呢？;1、完成心愿 2、解除担忧;请问……;我希望……;电话营销宝典;完整电话营销体系流程图;目标设定;准备工作;评估整理;后续跟进;消费行为步骤;营销模式步骤;好的开场：引发客户兴趣;持续包装;介绍业务及促成;拒绝处理;案例：客户活动电话邀约;电话邀约的目的;电话邀约注意事项;电话邀约流程;异议处理;谢谢聆???！