跟我一起做保险(44页)-(精选·公开·课件).pptVIP

国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 课程大纲 1、改变，才能更好地生存！ 2、从业观念误区解析 3、正确的从业观念 面对30岁 你不得不想： 改变 —— 才能更好地生存 ! 跟我一起做保险！ 一个销售困难的行业如何可以办到？ 每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向 每年中国保费收入增长在30％以上，是国内行业增长率最高的行业之一 无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保险市场 中国保险从业人员缺口上百万人 保险销售越来越容易！ 市场导入阶段已完成，绝大多数人已经主动认可保险，愿意购买保险（例如银行、邮政、网络保险的热销） 经济年年好，口袋有钱买得起了 生活水平高了，人们更注重保障了 在现阶段中国得投资市场（普遍小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。 13亿人口，面临社会保障不足，人口老龄化双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。 20年前我们看不起商人 20年后我们崇拜商人 20年前我们看不起有钱人 20年后我们看不起没钱人 保险成为人人尊重的行业！ 有经济基础 有尊严的工作 为社会带来价值 2003年度职场薪酬排行榜 注册造价师：月薪3000－2万以上 执业药师：3000多元，享有一定福利 精算师：年薪加分红能赚几十万 高级蓝领：月薪6000以上 银行客户经理：1000－1万元以上 心理咨询师：每小时100－1000不等 保险代理人：5000－10000以上 做保险有“钱途”： 2003年调查显示，保险代理人平均薪资在各行业中排第七位 做得越久越有钱：客户多、续期多 发展团队：增的人多，收入就多 机会大：一斤苹果三块钱，一只牙膏5块钱，但你知道一条命多少钱？ 做保险有前途！ 行业稳定性高 行业发展前途好 个人发展前途快 你是否可以正视这些问题？ 当家人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？ 你可以为家庭需要改变工作地点与时间吗？ 你可以预期只要努力工作就可以获得更多的收入给家庭吗？ 你现在知道你的家庭需要什么保障吗？ 做保险给你的家庭的帮助！ 工作自由，由自己掌握 天道酬勤，努力就会有收入，上不封顶，每天都有成功的希望 开拓视野，提升家庭生活品质 认识人多好办事，每一个客户都是你的一张关系网 为自己的家人提供最经济、合理的保障计划 90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？ 90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？ 做保险是短暂压力 做保险是简单压力 做保险可以选择压力 做保险是成长压力 中国保险的钱足够两代人赚！ 德国保险行业协会主席米歇儿斯博士 现在时最好的时机！ 在日本每300人便有一个保险从业人员 在台湾每200人就有一个寿险公司职员 在香港每113人便有一人做保险 在美国每101人就有一人做保险 理想事业的特征 行业前景 合理报酬 晋升机会 个人成长 工作价值 正确的择业观 择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式。 原一平： 身高只有145厘米，身体瘦弱，25岁开始应聘保险行销，被公司拒绝，但是由于他不服输的韧劲，最后被公司收留，他自信心强，勤奋好学，最终连续15年获日本保险推销业绩第一名，成为举世公认的保险推销之神。 柴田和子： 加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇，但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的，连续22年达到MDRT入会标准，业绩名列金氏世界纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位日本顶尖级业务员一年之业绩总和。 班·费德文 出生在一个只有1800人口的小镇，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终成为一位世界保险界的传奇人物，他一生中售出超过十亿美元的保单，这个金额比全美国80％的保险公司销售总额还高，他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年中售出超过一亿美元的保单。 疑问4 疑问5 疑问6 我国保险从业人员与总人口的比例大致为1：928 要达到美国的标准，人员缺口要扩大9倍多！ 每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”这一途径才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。 ——台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英 1.2（3） 1.2（12） 国寿讲师在行动！ 面对30岁 你想过吗？ 啊，我也30了！ 熟悉的生存方式，也许最危险 学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫…… 看不见的危机，步步紧逼！ ！ 学历贬值 国家统计局数据： 2002年，全国在校大学生已达903万人；2003年，北京高考录取率已达70%，上海更高达8