0513少儿市场开拓的前景跟价值.pptVIP

作战部署——主顾开拓 支公司资源 把祝福和健康送给宝贝 金华平安人寿六一/端午佳节特别回馈-- 端午祈福香包，预防流感，利湿解毒、驱蚊功用，辟邪去瘟，孩子必备。 营业区紧急征订5000个，售价1元/只 可以以部门为单位进行购买 　相传早在两千多年前战国时期，屈原投江时正值夏天，蚊虫四飞，民众唯恐屈原遗体遭叮咬，纷纷用艾草点燃，以烟熏虫，后有人建议，何不以布包檀香。后来，人们用针线缝好香包后，再串以布绳，紧挂颈间，人人一串，蚊虫污物不敢近。 端午香包与“屈原”的那些事 　　相传下来，人们在端午之时，除吃粽子、品咸蛋、插艾草外，还会佩戴香包以避除秽恶之气，确保健康。 端午佩戴香包的由来 　端午在古人心目中是毒日、恶日，在民间信仰中这个思想一直传了下来，所以才有种种求平安、禳解灾异的习俗。 端午节买香包送小孩的习俗，也正是寄托着人们心灵深处的美好诉求，渗透着祈福“避邪避瘟”的象征，民间也有“带个香草袋，不怕五虫害”之说。同时，香包对流感也有一定预防作用！ 给孩子送香包的美好祝愿 活动主题：端午过佳节 香包送万家 活动时间：2010年5月14日-6月2日 活动内容：业务员通过赠送端午祈福香包，接触客户，并切入吉星停售话题，促成销售 目标客户：缘故、转介绍、陌生客户 适用人员：吉星销售主体 活动形式：直接上门/专业市场陌拜/社区摆摊 活动概述 关爱周专项激励方案 一年内新人在14号—20号期间初审且在月底前承保吉星一件，奖励“少儿创意文具大礼包”一份，支持新人主顾开拓活动。 （1单1件，2单2件，依此类推，上不封顶） 少儿主顾开拓的好帮手 达成举措5一专项激励案 即时兑现，小交会用、上门用、主顾开拓用…… 作战部署——作战资源（1/4） 方案一：件数激励案 方案对象：业务员 方案时间： 第一阶段——5月14日—20日 第二阶段——5月21日—25日 方案内容： 第一阶段，每初审且在月底前承保一件吉星送宝产品，奖励精装青少年版《四大名著》书籍一套； 第二阶段，每初审且在月底前承保一件吉星送宝产品，奖励简装青少年版《四大名著》书籍一套； 共展奖励归主业务员。 作战部署——作战资源（2/4） 方案二：首战荣誉案 方案对象：业务员 方案时间： 5月14日—15日 方案内容： 竞赛期内，业务员初审且在月底前承保≥2件吉星送宝产品，营业区晨会现场颁发鲜花嘉奖，支公司按50元/束核发费用。共展奖励件数各计一半 作战部署——作战资源（3/4） 方案三：吉星件数争霸赛 方案对象：参与认购5件及以上的业务员 方案时间：2013年5月14日—5月25日 方案内容： 1、竞赛期间，个人预收且在月底前承保吉星送宝≥5件，授予“少儿险服务大使”称号，颁发证书，奖励价值500元超市实物（兼得吉星件数案）； 2、竞赛期间，个人预收且在月底前承保吉星送宝≥10件，授予“少儿险服务明星”称号，颁发证书，奖励32寸液晶电视机一台。共展件数各计一半，件数相同按API排序（兼得吉星件数案，与件数争霸赛5件500元不兼得）。 作战部署——作战资源（4/4） 方案三：二季度新人钻石峰会激励案 方案对象：六个月内新人 方案时间：2013年4月1日—5月31日 方案内容：六个月内新人，四五月连续达钻，即入围二季度新人钻石峰会（五月入司新人，当月达钻即可入围）。入围人员参加支公司在13年6月份精心策划的“荣誉表彰+激情漂流”活动 客户资源 完全运用总公司的“让爱无缺”家庭追加销售方案，整理老 客户名单，通过家庭保障检视表逐步分析目标客户家庭保障 缺口，顺利达到老客户加保及家庭保障缺口的填补。 全力推动分公司“司庆服务明星”主顾开拓活动，营业部氛 围热烈，客服报回执给队伍更多的拜访和转介绍机会，收取 回执兑换分公司奖品为我管控活动量增加的效率，使客户资 源不断增加。 个人目标明确 四五月份个人目标:势必完成智盈100件。 小交会运作 对营业部要求不论新人、老人都必须人人会讲，小交会人数 少，能照顾到位，讲解方便，每场8人左右，要求每人必开小 交会。除了礼品，还准备互动的游戏，很快的拉近了彼此之 间的距离，从而提高签单率。 它山之石黑龙江肖珊2011年5月智盈停售狂销78件！她的成功经验：1、设定目标；2、老客户回访、加保、转介绍；3、小交会 把最好的，给最爱的 2 5 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 0513 0513杜潇 保险最大的增量市场在哪里？ 孩子 孩子存量市场到底有多大？ 截至2012年全省18岁以下孩子