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《企业领导智慧心法》 --主讲人：缘起老师 2010年8月28号： 主持人入场--拜客户--读羊皮卷--选团队领袖--学员介绍。 学员上台介绍行业：相册、爆炸、地坪、军服、洗涤用品、防电子警察.. 企业的第一产品就是老板本人！ 台上三句话反应你做事的状态！（老师对台上学员分享的点评） 为什么企业做很多年仍然很累？为什么企业长不大？ 因为很少有人对自己的行业持续深入的思考！很少有老板想过你客户的核心需求是什么？你每天都在匆匆忙忙做事，根本来不及想这些问题！ 静一静、想一想、理一理！ 很多人企业做的很大，还是在摸着石头过河！ 中国大多数企业都没有真正意义上进入现代竞争市场！ 案例： 河南炸油条的如何在美国经商（竞争环境--在中国和美国的不同环境、体制下用同样的方式下的不同结局） 中国企业的非正常成长论：许多老板抱怨我们的经济环境不好，实际上我们占了市场部成熟的便宜。如果你到英国开公司，三分之二都活不下去！在那里你还能随便开除一个员工吗？ 第一板块 成事在天、谋事在人 做事的三个境界: 被逼无奈（没有选择的能力、报仇血恨、情感） 我们大多数人去创业未必是我们最喜欢的事，当时的能力不强、资源很少，只能做这个事,但它未必是我们最想做的事；当被人（亲戚）看不起，心里生出的愤恨；还有很多男人被感情所伤，只能通过征服世界去征服女人。 如：天津思八达某学员，19岁前没干过正事，父亲气极痛骂造孽生了他说：如果你能成功，我就死在你面前，他一气离家出走，到天津打了十几年工，现在创下千万家产。渡到老师课堂后，回家，感谢父亲。 如：我们班最丑的男人，朱宝国，太太口服液董事长，还有个就是我，我们班只有我们两个做出来了。 主动寻找，主动出击（赚取更多的钱、社会地位，奠定人生基础的关键） 如：我22岁成为河南科级的干部，提副处时太年轻，上级不批，一气之下下海，在河南亚细亚做到副总，95年自己创业，98年做零售业配套，在河南市场占有率为60%，这个行业把我带到一个高度，赚钱不多，但是团队带出来了，04年进入洗浴业，做大浪淘沙，大型洗浴中心，几年内做到中国前三名。 最爱人生归宿 前两个境界不一定是你所喜欢的，我现在做的事就是思八达讲师，虽然赚钱最少，却是最爱。最幸运的人，就是这三个境界合三为一。 成事在天： 1.选势大于选事（行业势） 你选的事必须符合人类进步的方向，是当下消费者的核心需求或正在成为核心需求。（任何事物的发展都有一个线，你现在选择事情如果是刚刚开始，正要蓬勃发展，你借势就上来了，如果不幸选择了下降的趋势的行业，你再努力也做不出什么结果）。 举例： 张悟本-《把吃出来的病吃回去》； 四川道长-天价养生班。 未来产业：健康产业、老年健康产业、旅游、休闲、娱乐、文化、信息、房地产、零售业、餐饮业、新材料、新能源。 你做的事必须符合当地的产业政策和市场环境。（如上海） 做生意要在资本流向的地方做生意。 3.你做的事必须有可持续发展的内在动力（核心竞争力）。 （如：马云的淘宝，不断找到人们的需求--但是马云成功的故事可以听听，但是不可复制） 谋事在人： 1.持续来自于内心的感觉--你做的事必须是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷的事。 举例: 《三弦智慧》 好利来蛋糕总裁罗红是福布斯，最会玩的企业家之一，这其中包括希尔顿、福特、巴菲特，再就是中国的罗红。他90年只是个开照相馆，骑自行车给母亲买蛋糕开始，逐渐开始在兰州建第一家蛋糕店，后来在东北哦沈阳开始做向全国，然后进军北京... 为什么罗红能成功？专注、对产品有感觉、持续深入、做自己喜欢的事、痴迷、爱。（学员分享） 如：河南人、甘肃人、温州人（经营时空的高手，赚完就走）、台湾人（部分地区商人经商特点） 你有结果是因为你把自己的优势发挥到极致。 如中国文化—改错文化(如孩子考试，中国和国外的教育方式) 做企业是把优势发挥到极致，而不是改错--这也是很多老板为什么做企业进入瓶颈。 人每走一步都离不开语言去开路！ 什么是优势？ 个性、能力特点。如：有情商、有激情。 3.必须把握好你个人的节奏—人生很多事不满意，就是没把握住节奏，必须有足够的体验和经历。 （如：爬山、赌博、踢球--要想取胜，就要按照自己的节奏来） 社会资源、政治资源（魅力大于资讯）--如果有机会拿到各种政治、 社会资源，一定要拿到手里。 经营企业的唯一目的就是创造顾客--管理大师德鲁克 经营企业不是经营产品，而是经营场、经营平台。 高人就是说完三句话，别人采取行动！ 必须找到你的核心顾客，发现他们的核心需求！ 经营企业的唯一目的就是创造顾客（顾客核心价值）！ 精益化管理： 未来的产业必须是产、销合一。 推荐书：《部落》 企业最大