促销的计划书.docxVIP

促销计划书 　　第一条　　为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。　　（一）函件内容须依收件人的具体情况而决定。　　（二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。　　第二条　　常务董事及经理须拟定日程，拜访主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与友好关系。　　（一）了解客户的不满，听取意见以设法改善现状；　　（二）访问之前，应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。　　第三条　　邀请主力客户及购买能力可能增加的客户，举行洽谈会，以促成交易。　　（一）洽谈会以董事长或常务董事为主体；　　（二）问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题；　　（三）洽谈会应依地区、产品种类，分别举行。　　第四条　　开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极实行计划外，还要致力设置有一定基础条件的代理店。　　（一）通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后，应立即制定开拓计划；　　（二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来，凭借其帮助来拓展交易；　　（三）对于新开发的客户，应事前进行充分的信用调查；　　（四）确立代理店的交易规定，以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。　　第五条　　销售设有特卖制，采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时