销售接待和谈判培训.pptxVIP

接待和谈判的艺术;;突破标准说辞;标准化销售说辞 已经落后于时代，副作用相当大 ;一、销售说辞太“套路”，显得 生硬、不真诚;二、销售说辞让置业顾问成为了“销售”，而失去了“顾问”的专业性;三、客户越来越专业，销售说辞，不能真正打动客户;;拒绝套路，加强互动 站在客户的角度思考问题;一、进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户;二、扮演好“顾问”的角色，发现客户的真实需求;三、平等相处，适当给一些压力;;利用语言能力营造场景 拒绝套路，加强互动 站在客户的角度思考问题;一、场景营销就是要展示细节，让客户意识到产品对于他本人的独特的价值;二、时刻照顾客户转变成为“居住者心态”;;调控背景下，要搞定客户 谈判和逼定最重要;一、有的放矢——不要盲目逼定;二、“制约技巧”——第一次报价，建立起项目价值;三、价格谈判中的优势说辞;三、价格谈判???的优势说辞;三、价格谈判中的优势说辞;THANKS