商铺的销售方法和技巧.ppt

商铺的销售方法和技巧 一、商铺的类别 1、社区商业 2、独立商铺 3、底层商铺 4、产权商铺 一、商铺的类别 1、社区商业：为在附近工作或居住的居民提供便利性购买及服务的商业物业，经营规模一般为0.3万—1.5万平方米。一般以超市作为主力店，汇集若干零售店及服务类专业店。商圈范围一般在5分钟车程或15分钟步行范围内，服务人口3~5万人。 一、商铺的类别 2、独立商铺：指非直接落在住宅下部的商铺。分两种情况，一种商铺与住宅相连，一种商铺与住宅不连接，是独立建筑 一、商铺的类别 3、底层商铺：简称“底商”，指直接落在住宅下部的商铺，包括商铺的一部分落在住宅下部。 一、商铺的类别 4、产权商铺：也叫商场内铺，内铺划分为若干个小铺，面积大多集中在10-200左右，根据实际需求划分，来做销售。经营模式为统一经营。 二、商铺投资与其他投资比较 1、商铺投资与证券投资 2、商铺投资与住宅投资 　 3、商铺投资与写字楼投资 4、中国家庭投资品种收益比较 二、商铺投资与其他投资比较 1、商铺投资与证券投资 商铺投资作为房地产投资形式的一种，具有房地产投资普遍的低风险特点，尤其在当前国内商业房地产所处的发展初期，其收益能力明显较高。一方面商业房地产市场逐步走向成熟，阶梯式推进商铺的增值；另一方面，中国商业零售业保持高速发展，助推商业房地产市场的发展。以上各项因素最大限度降低