广州【新世界】金湖·翡翠谷营销总案2018教学文稿.pptVIP

金湖?翡翠谷营销总案;;【客观】 国务院将广州定位为国家中心城市和国际大都市 粤港经济合作框架协议签署 亚运使广州成为海内外关注的焦点 【理解】 广州将成为南中国政治经济文化发展的核心 具备支付力的客户群对广州城市价值和高端物业文化价值的理解越来越深刻 粤港生活版图新格局 ;【客观】 CBD 10公里半径内的别墅版图 原生态景观、低密度物业供应稀缺 顶级国际化社区备受市场青睐 【理解】 市场上无与本项目同等素质产品供应 通过价值推导，凸显项目的唯一性 ;【客观】 物业形态与市场对别墅的认知存在差异 【理解】 客户对物业形态和别墅生活的理解需要引导的过程 【转化】 通过引导，强化别墅生活的氛围和感受 ;【客观】 国家宏观调控政策 【理解】 有价值物业愈容易凸显 【转化】 物业价值的深度挖掘和充分展现 引导市场对稀缺资源的占有欲望 ;目录;3.1 项目认知;3.1 项目认知;3.1 项目认知;目录;3.2 产品概貌;3.2 产品差异;3.2 产品差异;【首层】 26套/约255至约320㎡/ 前后附送私家庭院或露台（约40~70 ㎡不等，均不计算面积） 居住感受与别墅最接近 景观资源：庭院景为主、观局部山景和园景 仅5栋2梯01和1梯单元可观湖景 【中间楼层1】 38套/约220至约290 ㎡ / 通过大面积的阳台和露台（露台约10~30 ㎡不等，不计算面积）营造丰富的类户外生活空间 景观资源：东面山景；西面为屋顶和远景、局部湖景 仅5栋2梯01和1梯可观湖景 ;【中间楼层1】 4栋3层6套/约160至约180㎡ /平层4房 通过大面积的阳台和露台（露台约10~20 ㎡不等，不计算面积）营造丰富的类户外生活空间 景观资源：与【5栋2层/2~3栋3层单元】类似，但西面与1~3期别墅楼间距较狭窄 【顶层单元】 28套/225至约320 ㎡ /错层式4~6房 赠送大面积露台（露台约50~120 ㎡，不计算面积） 景观资源：东面观山或西面观湖均无遮挡;装修大量选用欧洲顶级品牌，项目品质感较强;目录;;3.3客户描述对于本项目，按财富积累方式分类，一类主要客户为：;3.3另一类主要客户： 传统富豪;金湖·翡翠谷的消费群是……;目录;4.1、市场形象策略形象定位 ;4、市场形象策略;4.4 传播的核心概念;目录;4.2营销整体铺排;本阶段以圈层组织实现目标，线上从六月上旬开始导入金湖·翡翠谷价值形象，优雅的高举高打，建立市场对项目的认知与价值形象的认同，不强调发售安排； 线下开展“生活价值发现之旅”面向金湖原住户进行每周定期活动烘托出国际化社区生活氛围；在六月下旬举办“奏响非凡人生乐章”依托原生态园林作背景，推高项目顶级别墅人文生活社区形象； 销售组织方面，以“密度拼热度”，六月上旬调动代理商资源组织多线程分段成交，小量配货推售，集中6月底签约引爆市场。;第一阶段营销组织铺排;客户渠道 广州现有高端客户资源 香港写字楼客户资源 银行VIP客户资源;客户渠道 新世界金卡会员 有筛选的普卡会员 合作资源（银行、供应商）;线上在主流媒体强势切入市场，以首阶段项目全线热销为元素，运用媒体造势夯实高价值城央生态顶级别墅人文社区形象； 线下精准定向媒体渠道，如：专业类、财经类、高端时尚杂志、航空杂志，精准面向目标人群传播； 以“大师殿堂之夜”为公关活动主题，以组织6位不同领域的大师为项目作证言式传播推广，进一步树立顶级圈层社区形象。 ;线上“城央别墅生活本该如此”,实现价值形象登???，将其稀缺性及唯一性充分展现。 借助特色明星产品的推出，进一步推高价值认同，同时整合凯旋项目的推出，进行营销互动，打造“非凡”圈层形象；;目录;4.1、团队运营;客户资源 广州高端客户资源 香港、澳门、深圳市场客户资源;*;*;;*;感谢您的聆听！请给予指导意见！