红河集团领导章节话.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 9 尊敬的张局长： 尊敬的XX烟草各位领导，各位同仁： 今天非常荣幸来到XX参加与XX烟草的工商协同营销恳谈会。XX市场在红云红河市场布局中占有举足轻重的地位，XX市公司更是红云红河人心目中能够休戚与共的战略合作伙伴。今天有这样一个机会，只想表达对XX烟草的感恩之情。首先请大家一起分享一路同行共同走过的点点滴滴。 2006年9月21日集团CCC副书记率队到XX与XX烟草召开工商协同营销座谈会，双方就品牌培育、市场拓展进行了深入交流，开启了集团与XX烟草工商协同的大门。 在多年的合作中双方积极协作把云烟、红河品牌作为重点骨干品牌进行培育与维护。结合XX市场特点，在一、二类卷烟销量上，重点提升“云烟”，并且经过多年的培育使红河成为XX烟草第一主销品牌。也是红河品牌在省外销量最大的分公司。2009年，“云烟”品牌全年销量7600箱，红河品牌46000箱，红云红河集团总销量达64000箱。 2010年全年预计销量61000箱，其中云烟品牌12555箱，增长65.2%；红河品牌48150箱，增长4.4%.销量占到了XX市场总销量的35%。集团产品在XX市场得到了稳步扩张。 数字的背后正是以闫局长为首的XX烟草各位领导、各位同仁的呵护之心和关爱之情。“点滴之恩，一路同行，感谢有你，一生难报”，对XX烟草的深情厚谊，我们铭记在心，不能忘记、不敢忘记，更不会忘记，在此，请允许我向XX公司致以崇高的敬意和由衷的谢意。 借今天的宝贵机会，我想向各位领导汇报几方面内容： 一是深化工商协同，在XX市场培育品牌方面的重点工作 二是拓展市场，共同成长，对XX烟草的几点恳请 三是对集团品牌发展定位做个简单介绍。 深化工商协同，在XX市场培育品牌的重点工作 在与XX烟草协同过程中，无论是渠道政策支持，还是具体的协同配合，我们深刻体会到了XX烟草把品牌发展作为第一要务，支持、扶持全国重点骨干品牌成长的悉心和关心，更感受到了XX烟草建设行业一流卷烟销售网络、一流品牌成长环境，致力提高网络软实力的信心与决心。为更好配合不断提升的XX烟草，我们将进一步深化以下几项重点工作： 1、日常工作的对接与协同 信息协同方面：以工商对接计划书、月度经营信息邮寄、互动短信、《握手》刊物递送等形式丰富信息对接。 货源协同方面：提供GPS到货信息跟踪、实施自动化物流配送方案、积极开展网上配货及订单预测的协同实施。 组织协同方面：建议成立双方共育品牌领导小组及工作小组，按月统筹部署各项品牌培育工作举措，优化配置营销人力资源，完善工作对接流程。 2、共育品牌的创新与协同 探索网络营销：在已开展的“网游云南”网络营销活动的基础上，协同商业公司共同打造品牌互动宣传平台，面向零售户、消费者宣传品牌，传递品牌价值，把握消费需求引导消费。 推进行业营销：突出消费引导，优选特定行业或企业开展团购激励及品牌形象展示，定期向高端消费者寄送品吸烟及宣传资料，充分发挥“意见领袖”引领消费的作用。 提升终端展示：选取推介能力强、商铺地段好、商户信誉高的零售店，进行终端陈列展示；在大型商超、高档消费场所进行品牌形象展示，挖掘印象系列潜在客户，提升消费者对“印象”的认知。 3、服务水平的提升与协同 加强营销中心非法人实体建设：提升人员素质，扁平化管理层级，优化业务流程，加大对市场部的授权。提高快速反应市场能力，完善与商业公司的服务接口。 完善营销人员业绩考评机制：以商业公司满意为目标诉求，引入横向、纵向竞争性指标，变“相马”为“赛马”，持续增强红云红河营销团队服务意识。 推进工商零消互动营销：协同商业公司开展营销技能竞赛，共同面向零售户做好品牌宣讲、市场调研、终端维护等形式的增值服务，并协同商业公司、零售户共同面向消费者做好产品售后服务。 二、拓展市场，共同成长，对XX烟草的几点恳请 红云红河集团经历重组最多，是第一家工厂制变公司制的企业，是当前实体规模最大的企业， 2009年，集团品牌市场规模达到470万箱，其中149家分公司销量过万箱，69家过2万箱，27家过4万箱。但我们也认识到与行业强势品牌相比，我们的品牌竞争力还不够强，云烟的高端品牌形象还不够突出，一二类烟占比及影响力都还偏弱，印象系列基数还不大，珍品系列增幅还不算领先，这些客观问题也让我们感到发展的压力巨大、前进的责任重大。 目前XX市场销售红云红河集团3个品牌16个规格,其中云烟印象系列、珍品系列及紫云烟的销势稳步攀升，正处于突破上行的关键阶段。伴随着XX烟草的快速发展有几点恳求，希望能得到XX烟草各位领导、各位同仁的理解和帮助: 1、恳请更多政策扶持和资源倾斜 恳请公司领导将我集团的云烟印象系列纳入政策扶持对象，积极探索精准营销共育品牌的新的营销模式，予以重点关照。将云烟（软珍品）列为一类烟的