孙子兵法跟企业管理.docVIP

公司管理人员培训资料 市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在 HYPERLINK 经济、 HYPERLINK 政治、技术、 HYPERLINK 金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、没有一个 HYPERLINK 企业能完全置身事外。 HYPERLINK 企业正面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜，成为企业要考虑的一个大 HYPERLINK 问题。 《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜， HYPERLINK 内容包罗万象、博大精深，涉及到战争 HYPERLINK 规律、谋略、政策、 HYPERLINK 经济、外交、天文、地理以及气象等多方面 HYPERLINK 内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。企业在竞争中应该运用兵法阐释的各条战略战术，脱离恶性竞争，发挥本企业优势，赢得全面胜利。 ?关键词：孙子兵法 企业竞争 市场竞争是无情的，国外500强大企业的名次年年都发生变化，有些企业从中消失了，又有一些企业挤进来。 随着改革的深入，我国社会主义市场经济制度正在逐步完善，企业经营的内外环境已发生了巨大而深刻的变化。进入21世纪，又成为WTO的正式成员，促使我们必须加快与国际经济接轨的步伐。从国际上来说，高新技术的 HYPERLINK 发展突飞猛进，经济全球化进程，正在冲击着我国传统的经营理念与经营方式。市场的全球化带来了竞争的全球化——对于世界范围在经济、 HYPERLINK 政治、技术、 HYPERLINK 金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。 竞争可以促进产业的优化与重组，使社会资源得以合理的配置；竞争也可能给企业带来有利的市场位置，是企业获利的手段。 “在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观 HYPERLINK 规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与 HYPERLINK 参考一些克敌制胜的经营之道。 而《孙子兵法》是享有“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”之美誉，是我国璀璨文化遗产中的瑰宝！ 《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被广泛地 HYPERLINK 应用在许多领域，备受青睐。尤其是在企业的市场竞争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“ HYPERLINK 现代商战中的指南”。 在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。我们要在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。 ?一、知己知彼，百战不殆。 当今世界 HYPERLINK 科学技术飞速 HYPERLINK 发展和市场竞争日趋激烈，因此，企业在参与市场竞争时，首先是要知已知彼，不仅清楚企业的现状，还必须注重 HYPERLINK 分析客观条件；尊重客观规律。 1、? 认真 HYPERLINK 理解并切实贯彻有关政策法令，以及产品销售地的风俗民情。 从中看到它为企业发展提供了哪些新的机遇，又存在哪些制约。特别是现在和国际经济接轨，更要熟悉有关的国际法规、国际金融，诸如保护知识产权、反倾销、环保的规定等等；即约束自己遵纪守法又要善于利用 HYPERLINK 法律武器来保护自己；从本企业实际出发，结合所在行业的产业政策和发展趋向， HYPERLINK 研究“进退”、“可为不可为”，这样才能使企业的战略符合经济发展的大方向 2、? 深入了解用户的潜在需求。 随着 HYPERLINK 经济的 HYPERLINK 发展， HYPERLINK 科技的迅猛进步，竞争的加剧，人民生活水平的不断提高，用户或顾客的需求在不断变化， HYPERLINK 企业能否在市场上有立足之地，取决于其产品和服务能否为用户或顾客所接受，因此使顾客满意是 HYPERLINK 企业经营的重中