招商地产2018年06月26日镇江招商北固湾2018年度下半年营销规划报告教学材料.ppt

;目标分解;;2TH;市场格局;一、宏观背景;宏观政策背景;商品住宅量价表现;普通住宅量价表现;非普通住宅量价表现;上半年去化结构表现 含保障房;2012年住宅累计成交top20;宏观市场小结;二、竞品跟踪;1、公寓市场;万科沁园;卧室朝南，面宽大，进深短，居住舒适度高，总价适中;如意江南;如意江南;国信宜和;国信宜和;国际冠城;国际冠城;中南III;边户128平米;中南御锦城;98㎡;远洋香奈河畔;97㎡;120㎡;恒大绿洲;恒大绿洲;恒大绿洲;恒大绿洲;朴园;朴园;绿地中央广场;绿地中央广场;中建项目;公寓市场小结;2、低密度市场;万科蓝山;中冶蓝湾;优山美地;中南锦园;低密度市场小结1;低密度市场小结2;整体市场小结;3、竞争格局;;面积（㎡）;;公寓直接竞品PK;;别墅直接竞品表现;结论;3TH;1、核心问题;1）品类关系如何界定？;2）形象合力如何形成？;3）公寓类如何强势突围？;4）别墅类如何各个击破？;2、营销策略;【公??篇】—形象拉升;;【公寓篇】—立体深耕—线上;【公寓篇】—立体深耕—线上 ;【公寓篇】—立体深耕—线上 ;【公寓篇】—立体深耕—线下 ;【公寓篇】—立体深耕—拓展 ;;理念 服务圈层的平台;招商会·名仕会;名流社交圈;【公寓篇】—生活引导 ;【别墅篇】—别墅实景震撼;【别墅篇】-别墅实景震撼;【别墅篇】-别墅实景震撼;【别墅篇】-别墅实景震撼;【别墅篇】-别墅实景震撼;【别墅篇】—叠墅性价比引导;【别墅篇】—叠墅性价比引导;【别墅篇】—叠墅性价比引导;【别墅篇】—叠墅性价比引导;【别墅篇】—洋房稀缺造势;【别墅篇】—洋房稀缺造势;【别墅篇】—洋房稀缺造势;【商业篇】—借势推广;【商业篇】 ;【商业篇】;会当凌绝顶，江山画意来;【高层高区篇】—实景体验;【高层高区篇】—业主运营;4TH;;;5TH; 【活动类】 1、事件、体验活动的确认及资源整合 【道具类】 2、二期新产品展示道具（沙盘模型、户模、物料等） 【工程类】 3、七月中旬别墅样板房具备展示条件 4、八月中旬25#、二期别墅预售证 5、九月初叠墅样板房具备展示条件 6、10月初车位、27#预售许可证 7、10月中心高层区实景样板房具备展示条件 8、11月中旬26#、二期洋房预售许可证;THANKS