教育行业痛点-小程序解决方案.docxVIP

教育行业定位：幼儿，民办，社会培训，小学，中学，高中，大学。 下面我们重点讲一下幼儿园的痛点，这也是家长们最关心的问题。 小程序在这上面是最好塑造，也是更需要的场景构建。 教育行业痛点： 市场背景------幼儿园发展痛点显著（八大痛点） 幼教市场消费升级，幼儿园硬件配置及软件应用滞后，无法满足家长需求； 作为移动网民主力群体的80、90后，逐渐成为家长主流群体，作为移动网民主力群体的80、90后，整体受教育程度偏高，教学观念科学，愿意为优质的品牌教育内容和先进教学方式付费。在为孩子选择幼儿园的时候，更倾向于配备高科技硬件的智慧化幼儿园。然而，传统幼儿园在硬件配备和软件应用上缺乏资金与人才的支持，发展滞后。 幼教薪酬普遍低于行业平均薪酬，幼师流动性强，幼儿园“人财两空”现象频繁发生。随着近年来幼儿数量的增长和学前教育的普及，幼儿入园需求激增，幼儿园发展进入飞速扩张阶段，然而，专业幼师人才的培养却相对滞后，由此引发供需失衡，出现幼师荒，幼师师资力量较弱等问题。各独立幼儿园为提升园内师资水平，支付高额幼师培训进修费用，但往往入不敷出，大量人才培养资金投入后，由于整体幼教行业市场恶劣，仍无法留住人才，“人才两空”现象频繁发生。 学前教育“小学化”，揠苗助长，教学内容与模式违背幼儿正常需求。 幼儿园教学管理不够透明化，家园沟通存在壁垒，危机处理能力弱； 家长无法实时查看孩子在园情况，对幼儿园环境安全及师生关系容易产生误解。孩子在幼儿园发生任何意外，家长容易一味追责，园方也无法针对性的协调与解决，导致幼儿园品牌口碑的降低，加剧招生难题。 幼儿园经营管理同质化趋势明显，竞争日益激烈，招生难； 近年来，公办幼儿园与民办幼儿园的数量均有明显增长，难以形成自身品牌知名度脱颖而出，导致招生实力薄弱，无明显亮点，且宣传渠道单一等问题。 幼儿园师资水平有效提升难度大，花费多，见效慢； 由于整体幼教行业幼师教学水平不高，两极分化明显，幼儿园为提升自身园所的教学水平，需要支出高额的幼师培训进修费用，且效果难以得到保障。其次，幼儿园老师为提升自身实力，缺乏有效的工具及教学资源，普通幼儿园的资金条件与配置难以帮助老师自主学习。 民办幼儿园遭受公办园和高端品牌连锁园双重夹击，缺乏自主办学特色； 尽管民办幼儿园占据了学前教育的半壁江山，但是相比于公办园和高端品牌连锁园，民办幼儿园缺乏稳定的资金和技术支持，师资水平不具备领先优势，发展转型过程中缺少自身办学特色，将面临较严峻的市场竞争压力。 幼儿园发展经费不足，尤其是民办幼儿园，经费来源渠道单一。 多数民办幼儿园缺少国家政府资金和办学的扶持，主要依靠学生的学费收入来维持学校的运营和发展，民办园在基础设施建设经费、教育教学经费和人才队伍建设方面常常面临经费不足的难题。 招生难，安全设施不够，没有可视化的窗口进入，因为几次幼儿园幼师的一些不良行为曝光之后，作为家长更担心和关心的问题，就是自家小孩的关键性问题。 那么通过这些痛点，小程序有哪些弥补的地方？ 重点解决：招生难，家长们考虑的幼儿安全问题。 为什么要微信小程序招生？ 因为微信小程序是风口，招生便宜、到达量高精准！ 小程序针对于教育行业有什么优势？ 微信小程序推广成本低 微信小程序招生： 全额分享返利+更多其他奖励：1-10元/人 销售步骤数据（依靠数据说话） 考核招生是否有效果： 到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。 考核老师和销售是否有能力； 公开课（小班转化率）；喜爱收话术（一对一转化率） 机构最关心两项数据：报名量；续费率 销售策划数学公式 到达量=到达率*传播量 一元体验课的到达量几乎高达100% 通过朋友圈转发后，报名体验课的客户已经是高意向客户，到达率几乎100% 小程序快捷性质 营销培训：微信小程序1元体验课，如何快速招生？1元体验课小程序招生，当天见效，一周ok，当天分享，当天见效，一周累计可以出大几百家长用户 分享成交全额返利 分享有成交，体验课价格全返 快速提现 奖励满10元，快速提现 送实体奖品 部分机构，根据分享者情况，会赠送更多实体奖励 操作细节：如何快速分享、大量传播？ 地摊分享（扫二维码），送个性化奖品 小程序课程分享码，可以快速传播，线下扫码，精准跟踪，加大传播力度。 本机构家长分享 分享小程序课程卡片或分享码到本机构家长群，鼓励家长分享获取全额奖励 与本地公众号合作 操作细节：体验课程 转介绍 体验课程-----转介绍 准备大量奖品 孩子可以带着朋友来上课，获得奖品 上课过程中可以大量给积分和奖品 孩子转介绍：送礼物、送积分 家长转介绍：注重教学质量，家长信任是基础 快速转介绍，就用一元体验课小程序快速分享传播 体验课注意： 免费：4-5小时为宜 不要完全免费，要设定一定奖励金额度，刺激家长转发分享