试营业营销方案（修订版）.docVIP

. 营 销 策 划 方 案 试营业营销策划方案 前 言 为了聚焦人气，快速的传播品牌，新店在开业时都会搞一个具有极大宣传作用的营销活动，因此在开业之前就必须制定详细的开业营销活动方案。在这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的内容、活动所需物资和活动如何实施等等。作为新店开张，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。 方案的内容提纲： 一、营销活动的目的 二、营销活动的行为 三、营销活动的细则 四、终端现场气氛营造 五、终端物料筹备 六、宣传造势 七、活动执行安排 八、前期工作准备 九、营销过程的指导、监督 十、营销活动效果评估 十一、营销方案具体实施计划（事项、时间具体安排） 十二、营销方案费用预算 十三、营销方案的执行重点以及注意事项 一、营销活动的目的 “营销活动”被消费大众普遍认同接受，餐厅又是“吃”的产业，因此餐厅的营销策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但营销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。建议开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之首。 二、营销活动的行为 作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响知名度的第一仗，因此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： 1、告知性：即借助DM宣传单、调频广