驾校招生秘籍之组建校园大学生招生团队.docxVIP

. . 1为什么要组建校园代理团队？ 学生代理最接近我们的用户，他们更了解我们的用户，也更受用户的信赖。驾校需要品牌代言人，“酒香也怕巷子深”，而学生代理就是我们安插在学生圈子里的驾校品牌“代言人”。实践证明，每个学期开学的第一个月，驾校通过校园代理能够迅速招上一批学员，而决定招生数量的重要因素就是代理数量。 2校园团队组织结构与薪酬体系 驾校招生负责人 数量根据驾校实际情况定，可以是专门的高校市场负责人，也可以校长自己上，只要校长心态年轻、不怕累，校长是最佳人选。 校园经理 每个学校至少2人，理想状态是按照驾校人数每1000人一个校园经理，底薪0-300-500-800-1000-1500元/月+招生提成，底薪多少可根据驾校所在城市和周围竞争情况进行设置，无底薪也能行得通，但有底薪能够迅速扩大团队，这其中价值自己衡量。招生提成，驾校根据自身情况定。 特别提醒：如果你的驾校是自营驾校，不需要因为周边挂靠驾校/挂靠教练给代理的招生提成高而跟着提高。 校园代理 每个校园团队≥5人，纯提成模式，招一个学员多少钱，具体提成由校园经理自己定，驾校可以给一个建议提成金额，以防提成在各个团队之间提成不统一，给整个校园团队产生不利影响。 特别提醒：可以设置多阶团队奖励，以激发团队协作为目的，提高团队凝聚力和战斗力。 3如何招募校园代理？ 职位分析 校园经理如果是有底薪的，这样的兼职很多学生都抢着做。而校园代理是没有底薪的，学生出于机会成本的考虑一般不选择这样的兼职，担心花了时间招不到人赚不到钱，其根本原因是多数学生自身的局限性——不自信，另一方面也与学生对这项兼职不够了解有关。 所以在招募校园代理的时候我们首先要帮助其树立信心。 不但要告诉ta“这是一份很赚钱的兼职，工作轻松时间自由，尤其开学是学车的旺季，干好了一个月能赚出一个学期生活费！”更重要的是告诉他，我们驾校的优势有哪些，把代理当做你的潜在学员，说服ta，此处不再赘述，相信你一定具备说服ta的能力！ 简单总结： 说服代理帮你招生的条件有两个，首先告诉ta需要学车的同学很多（市场大），其次告诉ta你们驾校很好，说一下对于ta的学校学生来说在你们驾校学车有多棒（产品好）。 这具体如何招募校园经理/代理呢？ 方法一 各大高校兼职平台，例如兼职猫、兼客兼职、萝卜兼职等等。这些平台注册都是免费的； 一般都会需要营业执照认证；兼职付费置顶后效果很明显，你可以根据自身情况而定； 发布简直时需要编辑一段有吸引力的招聘文案；兼职需要每天刷新； 另外发布兼职也会有一些特殊要求，比如兼职猫要求发布的兼职底薪不低于300元/月，如果你并不打算给代理底薪，可以跟报名的代理说清楚是兼职平台发布规则的原因，他们一般都会理解。 通过各大兼职平台招聘代理效率较高。 方法二 各个高校的QQ兼职群，这算是一个途径，但效果来看越来越差，好在不需要太多时间。 方法三 直接联系附近高校各种QQ群的群主，他们算是有一定的宣传资源或者社会实践经验，当然群主一般也都是学生。加上好友自我介绍表明意图，强调这是一份能迅速赚钱的好差事。实践证明，至少30%的群主不会拒绝。 方法四 招募校园经理的时候明确告诉校园经理需要招募自己的校园代理团队（≥5人）。 特别说明：方法不限于以上四点，灵活运用，目的只有一个，扩大代理基数。 4如何提高校园团队的执行力？ 精神领导 作为校园团队的负责人，你要在他们面前展示出正面靠谱勤奋能干的形象，让他们在精神上崇拜你，觉得你是值得信赖和值得追随的，这种力量远比金钱和制度来的强大。 具体体现在，你是否能够和团队打成一片？你是否关心学员利益？是否为学员着想？是否能够解决学员的问题？你是否脚踏实地、每天忙碌于工作，让代理们觉得你是一个工作狂？你要知道，你什么样，你的团队就什么样。 注意形象 如同你需要给代理展示出正面靠谱勤奋能干的形象，你的驾校“校园代言人”也需要给学员树立一个“坚定、正面、专业、靠谱”的形象，注意这几个词“坚定、正面、专业、靠谱”，这句话你应该让代理知道。 为什么这么做呢？ 学员都没有学过车，对学车一窍不通，这个时候他们急需一个KOL（意见领袖）来告诉他们应该报名哪个驾校，而你的“校园代言人”此时就在充当这个角色，他必须表现的很专业（熟知学车相关信息）、正面（真实宣传，不弄虚作假）、坚定（对自己推荐的驾校有信心），这样他的靠谱形象就是值得信赖的，学员自然而然就会找他报名了。 特别提醒：可以为代理制作精心设计的名片（驾校plus可以提供免费设计），团队T恤（走在校园里本身就是广告，但设计的时候要注意简洁大方，LOGO小一点，字太多太大代理也不愿意传）、工牌等体现专业形象的宣传装备。 团队文化与价值观 作为校园团队负责人，你应该为团队建立正确的团队文化与树立正确的价值观。 比如： 为了多招生是否可以