桑尼摩尔颠覆传统商业的模式.docVIP

桑尼摩尔颠覆传统商业的模式 　　◎ 与少年儿童成为朋友，是桑尼摩尔文化品牌的组成部分 　　◎ 以桑尼摩尔为平台，进行文化延伸，以商品为道具，文化为题材，娱乐为手段，全面体现少年儿童文化娱乐主题 　　 　　在北京朝阳区太阳宫地铁出口处一个非常引人注目的桑尼摩尔国际儿童发展中心就在眼前，外观是两只兔子的卡通形象，记者看到两只太空兔之间写着“Sunny? More? Happy? More更多阳光，更多快乐”。接受本刊记者采访的桑尼摩尔（北京）国际儿童发展中心总经理马建军说:“我们希望所有的孩子在阳光下快乐成长。” 　　 　　以文化高品位定位 　　 　　桑尼摩尔国际儿童发展中心的投资单位是北京华磊邦得集团有限公司，值得注意的是，桑尼摩尔前身的定位却是一个大型的儿童购物中心。是什么原因使桑尼摩尔有了这样大的一个转型。马建军总经理告诉记者，这里还有一段鲜为人知的故事：桑尼摩尔的投资人是北京华磊邦得集团有限公司总裁石向阳，华磊邦得集团成立于1993年，经过15年的发展，集团形成了配套完整的汽车专业服务产业链、金融服务产业链、少年儿童文化创意商业产业链。分别控股9家境内子公司和美国、新西兰2家境外子公司。目前，集团母公司注册资本金为6666万元，集团及控股子公司总注册资本金为15800万元。 　　石向阳经常带着一对双胞胎子女出去玩，发现北京专业的儿童市场屈指可数，加上传统的儿童产品主要通过百货公司销售，而且一般都置于百货公司的顶层或比较靠上的楼层。儿童产品所占的比重一般不超过10%，由20-30个品牌组成。石向阳一向以敏锐的眼光和果断的作风而著称，经常是“我要做，就是要做别人没做过不敢做的事。”正是因为这股敢于争当“吃螃蟹第一人”的魄力，石向阳总裁于2004年从汽车服务产业转舵到他并不熟悉的少年儿童产业。 　　从2004年起开始规划儿童购物中心。通过市场调研发现，儿童市场对于儿童消费的多样性和全面性来讲存在着较大的缺失。国内儿童市场叫好不叫座，风险很大。而美国迪斯尼公司通过“米老鼠、唐老鸭”等卡通形象，成功地延展到“产业链经营”。从儿童文化创意到游乐园再到商业文化，形成了一系列国民经济产业链的延伸。 　　 　　深受启发的石向阳，决定借鉴迪斯尼的成功经验，将儿童购物中心提升为涵盖少年儿童文化商业产业链各环节业态的少年儿童文化艺术发展成长体验中心。体验中心囊括了少儿品牌商品、少儿影视制作、少儿动漫创作、少儿文化艺术、少儿教育培训、少儿互动体验、少儿广告传媒、少儿电子商务、少儿期刊直投、少儿亲子服务、少儿艺术摄影、少儿美食娱乐12种业态，几乎涵盖了文艺演出业、设计创意业、影视节目制作和交易业、广告会展业、动漫和网络游戏研发制作业、出版发行和版权贸易业、文化旅游业7个重点创意行业。 　　马建军总经理告诉记者，今年6月1日开业后经过一番调整，他们的思路越来越清晰，那就是做中国首家大型少年儿童主题文化商业中心。马总介绍说目前桑尼摩尔国际儿童发展中心的总建筑面积28000平米，分为地上五层和地下两层。经营业务涉及少年儿童品牌商品、影视制作、动漫创作、文化艺术、教育培训、互动体验、广告传媒、电子商务、期刊直投、亲子服务、艺术摄影、美食娱乐十二大领域。 　　作为中国少年儿童新型商业业态的先行者，桑尼摩尔贴近少年儿童的消费需求，前期投资投入5000万元，向北京市超过300万的少年儿童提供集商业、文化、娱乐在内的全方位服务，打造一个国内少年儿童文化和商业结合的典范。 　　 　　以文兴商、以商养文、文商并举 　　 　　品牌文化是一个企业市场化运作的关键，桑尼摩尔的市场定位也非常明确，就是：构筑少年儿童心灵的王国；成为少年儿童的朋友。为了贴近儿童的心灵需求，中心精心设计了具有太空船外观造型的建筑，每层装饰也别具一格，采用7色系色调，并分别表达了 “桑尼”和“摩尔”关于太空探索的一个主题故事，富有特色的装饰加上环形内部构造让人如置身太空舱。 　　与少年儿童成为朋友，是桑尼摩尔文化品牌的组成部分。为了实现这个目标，中心系统规划了少年儿童文化娱乐以及教育培训中心。还有为贴近儿童消费需求，开发动漫创作，将动漫制作定位为自己的业务范围。并与北京电视台的少儿频道、北广传媒的城市数字电视传媒、北青传媒的今日阳光广告传媒等媒体实现合作，建立影视、网络、直投杂志在内的多向互动的推广渠道，并使合作商家的经营品牌直接参与到推广营销活动中。 　　马建军说：“在用人方面，我们要求所有员工都要有一颗爱心、自信心，快乐、阳光是招聘员工的必要条件。作为管理者，我们充分授权，开发员工的潜能，激励员工，鼓励员工敢为人先、勇于创新。同时我们共同营造一个和谐的人际关系，让员工知道桑尼摩尔就是一个大家庭，员工都是兄弟姐妹。石向阳总裁经常说：‘活着不能只为自己而存活，