第六章节 市场细分跟目标市场.pdfVIP

第六章 市场细分与目标市场 主要内容 1.如何进行市场细分 2.选择目标市场的主要方法及其特点 3.市场定位的主要方法 第一节 市场细分化 一、一、市场细分化的含义与作用市场细分化的含义与作用 一一、、市场细分化的含义与作用市场细分化的含义与作用 1.提出：由美国市场学专家温德尔•史密斯 于20世纪50年代提出 2.含义：指企业根据消费者需求的差异，按 一定的标准，把整体市场划分成两个或两个 以上各有相近需求的分市场的一种战略方法。 2 市场营销理论与实践教程 第一节 市场细分化 3.作用 （1）市场细分有利于企业发扬和开拓新的市场机会，以 形成新的目标市场。 （2）有利于企业提高适应能力和应变能力，根据市场变 化及时地做出正确的市场营销决策。 （3）有利于企业扬长避短，发挥优势，合理利用企业的 资源。 （4）有利于企业在市场营销中提高经济效益。 3 市场营销理论与实践教程 第一节 市场细分化 二、二、市场细分标准市场细分标准 二二、、市场细分标准市场细分标准 1.消费者市场细分的标准 人文变数 地理变数 心理变数 行为变数 4 市场营销理论与实践教程 第一节 市场细分化 2.生产资料市场细分的标准 人口变数 经营变数 采购方法 情况紧急 个性特征 5 市场营销理论与实践教程 第一节 市场细分化 3.市场细分标准的特性 组合性 动态性 实用性 6 市场营销理论与实践教程 第一节 市场细分化 三、三、市场细分的前提与有效的细分市场的条件市场细分的前提与有效的细分市场的条件 三三、、市场细分的前提与有效的细分市场的条件市场细分的前提与有效的细分市场的条件 1.市场细分的前提 消费者需求的多样化与差异性 市场需求的相似性 市场竞争的激烈性 2.有效的细分市场的条件 可区分性 可衡量性 可盈利性 可进入性 7 市场营销理论与实践教程 第一节 市场细分化