月星环球商业中心2018年营销总结及2018年营销总纲112P讲义教材.ppt

营销住宅7#楼2月份蓄客启动 主诉求： 1、住宅7#楼即将盛大公开 2、团拜新春+ 住宅销售优惠 营销要点： 活动营销，话题炒作，线上先热，充分造势 媒体 报广：硬广告/软性报道，概念炒作为主 网站：系列软文预热、炒作 渠道媒体 短信数据库 户外： 旧房换新房 1万抵5万 2013年第一季度住宅营销推广 2月份报广主题 新春连市 团购火爆 住宅1万抵5万 公寓4千抵2万 7号楼104平米，经典人气三房，全城火爆预约! 7#楼蓄水期 3月份报广主题 样板房即将奢妆盛开 超越您想象 104㎡三房应市加推，钜惠“抢七”从速 7#楼蓄水期 户外垄断 本案 通过在徐州市中心人流较集中区域增设户外大牌、楼体巨幔及公交站牌； 提高项目知名度 住宅导客策略由周边竞品搏杀转为市区及其他区域截留 目标：导客700组 所需新物料：DM形式创新，体现品质感，用于投递 事项 来人目标 完成时间 5年以上老小区派发DM塞信箱 80 2、3月 周边社区定向拓展 50 2、3月 周边竞品楼盘开盘，派单及短信直接拦截 200 1、2、3月 置业顾问每人每天call客50组 270 1、2、3月 市中心定向巡展、派单 100 3月 深耕渠道 深耕渠道 发挥客户能动性，提高老带新现金奖励，快速蓄客 老带新活动 充分发掘月星公馆及月星国际公寓客户平台，激活客户资源，针对老客户，提高老带新优惠奖励，发动其介绍新客户； 如果购房成功，即送礼品，给予双方奖励。在最短时间内快速蓄客。 2013年第二季度 4月 5月 6月 工程节点 146㎡样板房预约参观 推广渠道 线上、线下双管齐下，线上集中资源根据工程及活动节点释放主题，线下深耕拓客渠道 销售节点 推广策略 产品价值及时展示，营销推广根据工程节点概念炒作，同时这一阶段深化住宅生活价值 推广诉求 产品价值展示 住宅8#楼加推 销售策略 7#楼中央楼王珍稀发售，实现项目高端形象，8#楼随后入市，抢占区域刚需客户及快速回现。 7#楼即将售罄，8#楼珍稀两房加推 商业配套及产品 2013年第二季度营销推广节点 景观园林示范区展示 住宅8#楼蓄水 7#楼续销 外立面工程施工 营销目标：住宅7#楼续销、8#楼蓄水 主诉求： 1、住宅7#楼大户型推广主题 2、景观示范区及样板房公开，住宅8#楼即将加推 营销要点： 活动营销，话题炒作，线上先热，充分造势 媒体 报广：硬广告/软性报道，概念炒作为主 网站：系列软文预热、炒作 渠道媒体 短信数据库 2013年第二季度营销推广计划 报广一 景观样板区 精装样板房 联袂献映 7#楼景观楼王 惠礼全城 8#楼即将开盘 预约优惠 8#楼蓄水期 报广二 繁华奢享 景致生活 7#楼珍稀席位 犒赏荣耀 8#楼即将开盘 预约优惠 8#楼蓄水期 深耕渠道 拓客渠道 联合银行 对周边品牌工业企业定点拜访拓展，地毯式派单。 业主 维护 各大超市会员、高端汽车品牌4S店、高端健身会所、高校教师团购等 绑定国有银行战略合作伙伴，并作为第三方担保公司，给客户以信心 ATM机首页广告，DM资料摆放银行资料架 理财产品手册印刷项目信息投放合作银行所有行点 银行优质客户联动 定期组织老业主参与各种讲座、文艺交流等，促进老带新 八方来客 宴请四方 小型推介会定向拓展 联合 行业 联合品牌 拓展动作 合作方式： 组织团购，相应享受折扣。 银行、周边高校、企事业单位 联动拓展+专场推介会 政府、事业单位为本案住宅主力群体之一，将采用由上之下和由点至面的方式来展开拓展，积极参与和加强合作、交流，并且给予足够的支持与资源 拓展动作 【定点派单】：4-6月份作为本案最为重要的客户导入策略之一，派单炒作战役将在本案被非常规的运用 【派单方式建议】：聘请30名专职大学生配置一辆专职班车 目标 每天派单15000份 每天30人专职派单工作 30天内让徐州所有具购买力客户知道本案 派单保障动作： 1. 系统清晰的派单攻击计划 2. 派单物料的不断创新和加强 3. 日常大学生的培训、管理与控制方案 4. 建立业务员与大学生的工作团队，加强对执行的管理与控制 定