沈阳文化科技融合产业商业的模式的的特点分析.docVIP

沈阳文化科技融合产业商业的模式的的特点分析 　　 摘 要：文章在对文化科技融合产业划分和商业模式构成要素分析的基础上，从商业模式构成要素的角度对沈阳文化科技融合产业商业模式的特点进行总结、分析，提出沈阳文化科技融合产业基地商业模式具有价值主张的多元化、目标群体的广泛化、核心能力初步彰显化、合作伙伴的产业化、收入来源的单一化等特点的观点，并结合现有商业模式的特点，提出完善沈阳文化科技融合产业基地商业模式的对策建议。 　　 关键词：文化科技融合产业 商业模式 价值主张 核心能力 　　 中图分类号：F127 文献标识码：A 　　 文章编号：1004-4914（2015）11-204-03 　　 一、文化科技融合产业商业模式的界定 　　 （一）文化科技融合产业的划分 　　 文化与科技融合是指通过现有文化产品与运用了数字技术和网络信息为代表的现代科技产品的有机结合，是文化和科技一体化衍生创造的过程。根据产业中“文化创意”和“科技创新”所含附加价值的高低以及相对重要程度的不同，可将文化与科技融合产业分为三类：以文化产业为主，借助科技的力量，提升文化产品的技术含量的新型文化产业，比如以数字内容为核心的网络文化产业、日趋数字化的传统文化产业：数字出版物、数字电影、数字音乐、数字艺术（美术数字化）、数字图书馆、数字美术馆、数字博物馆以及数字化的舞台设备与表演艺术;以科技产业为主，融入文化元素的动漫产业、网络游戏产业、基于广播电视电影的新媒体;文化产业与科技产业协同发展的新型产业，如融合更多科技元素的文化创意产业。 　　 （二）文化科技融合产业商业模式构成要素 　　 商业模式是由目标客户、企业资源、盈利方式、价值主张构成的立体结构。目前对于商业模式定义的研究，学术界比较接受的是2011年出版的由皮尼厄和奥斯特瓦德在《商业模式新生代》对商业模式的定义：“商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。”他们认为一种商业模式往往涉及9个方面的要素：客户细分;价值主张;渠道通路;客户关系;收入来源;核心资源;关键业务;重要合作;成本结构。这9个要素覆盖了商业模式的四个方面，即客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。 　　 1.价值主张。价值主张包括两个方面的内涵：一是产业基地的企业为细分特定的客户提供相应的系列产品和针对性服务，从而满足客户的需求，为其创造价值，也是企业实现的经济价值;二是这些文化科技融合企业由于自身具有文化不同于其他企业的性质即蕴含文化特色，能够给客户传达精神文化，进而传递社会价值。 　　 2.目标群体。目标群体即文化科技融合产业所服务的具有不同消费需求的客户群体，是企业在进行市场细分以后，选择的服务对象。 　　 3.分销渠道与合作伙伴网络。分销渠道指文化科技产业企业实现与目标客户的沟通并向其传递经济价值和社会价值的有效途径。合作伙伴网络不仅包括文化科技企业之间的合作，也包括政府主管部门与企业、高校、院所的联合。 　　 4.资源配置与核心能力。资源配置指以实现企业可持续发展和获取高额利润为目标，在一定的空间和时间范围内达到人尽其才，物尽其用，财尽其力，货尽其通。核心能力主要指企业所具有的能够维持长久发展且在竞争中能够给自身发展带来长期竞争优势的主要能力，也是企业的核心竞争力。文化科技企业的核心能力主要包括创意、创造性人才和先进技术。 　　 5.收入来源与盈利模式。收入来源指企业以什么样的经营模式或者渠道从各消费者手中获取现金或非现金收入。盈利模式是指按照利益相关者划分的企业收入结构、成本结构以及相应的目标利润。 　　 二、沈阳文化科技融合产业基地商业模式的特点分析 　　 （一）价值主张的多元化 　　 1.娱乐价值。文化产业及其产品是为广大人民群众服务的，是满足人们追求与享受高品位的娱乐文化需求，这是文化科技融合产业的市场性和娱乐性特征。沈阳文化科技融合企业能够注重研究市场，把制造娱乐满足市场需求作为产品价值的主张。如沈阳出版集团通过交互式数字导购系统、会员智能数据库、二维码扫描、APP客户端、微信平台、O2O体验店等高科技手段，旨在满足读者的视听体验、创新生活体验、亲子娱乐等全程休闲与体验。沈阳市动漫产业的价值主张也是以创意为核心，以满足目标群体的动漫娱乐消费需求为宗旨，力求生产出集品味、内涵、创意、特色、娱乐、个性化等功能为一体的动漫产品。 　　 2.情景体验价值。就是体现文化产业与科技融合的优势，满足人们娱乐体验的高层次需求。如沈阳出版集团注重将传统图书卖场打造为与自然融为一体、采用情景拟真式的身临其境温馨模式，满足人们的视觉审美和体验消费需求。沈阳市动漫产业基地研发的手机游戏、网络游戏、电视动画片、动画电影、动画广告、动漫图书、动画宣传片、动漫衍生品等也最大程度地