重点品牌追访纪要.docVIP

重点品牌引进纪要 关于重点品牌引进的指导思想：结合项目和地区商圈特点，对不同重点品牌采取不同的引进策略，该让步的时候让步，花最小的代价拿到需要的品牌 品牌名：沙驰 预备谈判基准 面积最大控制在50.68㎡（没有谈判余地），位置：正对上客电梯口，扣点：16%（视谈判情形可下浮1%），广告费：1%（视谈判情况掌握），装修补贴（以零补贴为立场，如有僵持可以申请最小幅度的补贴）。VIP(免) 因为新亚引进沙驰的条件相对优厚（无广告费，装修补贴8万，无保底），所以谈判难度很大 第一次接触 时间：2009.8.31 方式：与总部市场加盟部经理电话， 内容：重点了解了淮安地区的代理商资料，年进货量，开店数量等。并简单介绍了本项目的情况。 第二次接触 时间：2009.9.9 方式：对苏北总代进行电话营销 内容：重点介绍了项目情况、地区经济环境 ，了解对方的进货价格，淮安各商场的经营状况，与对方约定考察日期，并询问邮寄地址，递送招商资料。 第三次接触 时间：2009.9.15 方式：电话加强联络 内容：对方对本地的市场购买力、消费习惯、地区经济有很大的质疑，对本品牌在本地区的适应力很不看好。重点分析了本物业的优势，从本项目的品牌架构、地区消费特点、品牌的引进准则等方面加强对方的投资信心，约于10.2号来楚州考察 最终谈判结果 1 品牌名：金利来 预备谈判基准 面积最大控制在50.68㎡（没有谈判余地），位置：以沙驰的位置为 重心可在其他柜位中任意挑选，扣点：16%（视谈判情形可下浮1%），广告费：2%（视谈判情况掌握），装修补贴（不予支持，没有谈判余地） 第一次接触 时间：2009.8.25 方式：与总部市场加盟部经理电话， 内容：重点了解了苏北总代的资料，年进货量，开店数量等。简单介绍了本项目情况 第二次接触 时间：2009.9.17 方式：对苏北总代进行电话营销 内容：重点介绍了项目情况、地区经济环境 ，了解对方的进货价格，淮安各商场的经营状况，与对方约定考察日期，并询问邮寄地址，递送招商资料。 第三次接触 时间：2009.9.20 方式：电话加强联络 内容：以询问招商资料的收看为切入口，探明对方的合作意向，对方对投资方法莱尔的软硬实力很不看好，对新场子的运作表示担忧，怕重蹈宿迁某商场的覆辙，要求补贴装修或商场直营。首先对其各种质疑一一辩解说服，然后重点申明装修补贴的零可能性。希望对方考虑，然后承诺给对方介绍有实力的加盟商。并做约定于10月上旬来楚州考察洽谈 最终谈判结果 1 品牌名 杰克琼斯 预备谈判基准 面积最大控制在100㎡（没有谈判余地），位置定于三层的黄金位置（电梯口西侧）， 扣点：15% （以新亚扣点为参考得出），广告费（2%，灵活掌握），装修补贴（谈判期初不予承诺，侯谈判局面而定） 第一次接触 时间：2009.8.28 方式：与总部市场特许加盟部江苏片经理通话 内容：重点了解了苏北总代的资料，年进货量，开店数量等。简单介绍了本项目情况 第二次接触 时间：2009.9.17 方式：对北京总部的区经进行电话营销 内容：重点介绍了项目情况、地区经济环境 ，了解对方的进货价格，淮安各商场的经营状况，与对方约定考察日期，并询问邮寄地址，递送招商资料。 第三次接触 时间：2009.9.21 方式：电话加强联络 内容：以询问招商资料的收看为切入口，探明对方的合作意向，对方回复正在审核。约其十月中旬来楚州考察洽谈 最终谈判结果 九月中旬陶部长提示甲方因与杰克琼斯苏北总代关系很好，本项目开工前就与其谈妥进驻事宜。 9.26号 与孔总再次确认 并明确关于杰克琼斯的引进事宜完全由甲方负责。 品牌名：堡尼 预备谈判基准 面积最大控制在50.68㎡（没有谈判余地），位置以沙驰为中心，可任意挑选。扣点：16% （以新亚扣点为参考得出），广告费（1%，灵活掌握），装修补贴（谈判期初不予承诺，），VIP（免） 第一次接触 时间：2009.9.10 方式：与上海总部加盟部负责人通话 内容：重点了解了该品牌在苏北的市场容量，现有进驻商场数量等。简单介绍了本项目情况，对方未直接告知本地区代理资料，但答应让其主动与我联系 第二次接触 时间：2009.9.17 方式：再次与上海总部负责人电话沟通 内容：重点介绍了项目情况、地区经济环境 ，了解对方的进货价格，淮安各商场的经营状况，与对方约定考察日期，并询问邮寄地址，递送招商资料。 第三次接触 时间：2009.9.21 方式：电话加强联络 内容：以询问招商资料的收看为切入口，探明对方的合作意向，对方回复公司和总代对于本地区暂无意直接经营，让我方直营或寻求代理。介绍了部分客户去上海洽谈。如未果，尚需对淮安总代进行公关。 最终谈判结果 品牌名：耐克阿迪