搜索引擎营销(交大课件)商洛课件主讲百度文案设计.ppt

* * 之前四种是围绕着核心词来拓词，第五种是用百度风云榜拓词 * 推广活动可能有：日常的产品推广、新品上市、促销活动等，活动中棘手的需求就是需要放量来促进活动的曝光。 * * 百度风云榜拓词，在注重量的同时要注重质。 * 前两种是在账户准备初期，结合使用。人脑与机器的配合，对网民的搜索行为预测来完成账户结构的搭建。做好准备下海试航 第三种、第四种在推广的过程中，在试运行期间，持续拓展。 第五种，把我们的目光放的更远一点，放到更广阔的平台上，在整个互联网这个大范围上，网民更关注哪些点，哪些热点事件，并把热点事件与我们所推广的产品和服务结合起来推广，进行事件营销、热点营销，进而整合营销。 * 理解并发现关键词和关键词背后所隐含的受众意图的关联性，并以此为线索而展开的精准营销实践。 方法一：根据企业需求获取核心词 方法二：从企业网站中获取核心词 八爪鱼法拓词，工具拓词 投放目标、预算、KPI等筛选 * * * * * * 第三方公司收集本行业、竞争对手的相关数据，所以也具有很高的参考机指导价值。 艾瑞 易观智库 中国互联网络信息中心CNNIC AC尼尔森 行业协会 * 营销目标分为品牌和销售（效果）两个主要导向，以销售为导向的营销目标的制定，离不开对于销售目标的理解。 销售业绩的好坏是多重因素共同作用的结果，包括产品设计、质量、包装、分销和定价。所以以销售目标为导向的营销会存在一些问题。 广告（推广与促销）使得消费者形成认知并对品牌产生兴趣，但是会有延迟或者并不一定最终采取购买行动，原因可能是缺货或者价格太昂贵。 什么是无差异市场营销策略 　　无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略 只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将 产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。 ? 无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少 企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。 什么是差异性市场营销策略 差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。 ? 差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。 ? 差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销 计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现 象，使拳头产品难以形成优势 。 什么是集中性市场营销策略 实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数 几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。 ? 集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面 因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。  集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。 二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。 ? 前述三种目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑 （1）企业资源或实力； （2）产品的同质性； （3）市场同质性； （4）产品所处生命周期的不同阶段； （5）竞争者的市场营销策略； （6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。 * * 说明网络关注度在增强（消费者获取信息的途径开始更