杭州绿城桃花源项目营销策划推广计划提案知识讲稿.ppt

2009年计划全年签定别墅合同59套，公寓合同101套，完成销售额94800万元。其中西区（十锦园）2800万元，南区92000万元。 截止2009年12月31日，桃花源签定别墅销售合同57套（其中西区十锦园1套），迎霞苑公寓合同101套，合同金额总计121454.5万元，完成年初指标的128.12%，协议合同累计金额125521.1万元，指标完成率为132.41%。 ;;（二）2009年成交客户分析;注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主;; 截止2009年12月31日，除高管购房客户及以公司名义购房客户外，别墅签约客户52组，平均年龄为40岁。;（三）2009年来电来访客户分析;第二部分 2009年策划工作;（一）基本概况 经历了2008年高端市场的萧条以后，2009年伊始，桃花源就开始着手准备各方面的宣传工作。在主基调上仍坚持以“活动营销”为主，整合高端客群相对集中的社会资源开展各类专场体验活动，辅以平面媒体、户外广告相结合的推广手法，在销售节点、营销活动上进行放大，实现加强项目市场宣传、有针对性地辐射目标客群的目的。; 结合2009年的房地产发展形势，绿城·桃花源针对可居住的高尚成熟别墅园区的特性进行了重点梳理。 1、媒体宣传方面：本年度创新了媒体合作方式，与高端杂志、银行VIP内刊、专业地产杂志等建立了阶段性的合作关系，在销售节点