奇瑞e5上市发布会.pptVIP

鑫广达旗瑞汽车销售服务有限公司 2011年8月 纷享·易生活 奇瑞E5缤纷上市发布会 发布会概述 背景分析 发布会目的 发布会亮点 发布会流程 奖励政策 媒体投放 物料及费用明细 活动主题：纷享·易生活 奇瑞E5缤纷上市 活动地点：鑫广达4S店展厅 上市时间：2011年8月7日 14:00-16:00 邀约客户群体：潜在客户、意向客户、老客户 特邀媒体：汽车网、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、当代生活报、晚报、日报 活动内容： 1、 通过在展厅做上市仪式，既可以满足了客户对E5的了解，又可以让客 户进一步了解奇瑞品牌形象； 2、在上市仪式上与客户亲密接触，享受E5独特的上市活动，促动消费者心弦。 3、通过上市活动结合多重促销推动全系车销售。 活动形式：1、来店有礼 2、现场问答有礼 3、抽奖有礼 4、订E5可获赠限量版机器人 5、揭牌有礼 发布会概述 活动背景 E5的竞争对手主要是韩系车中的伊兰特、赛拉图等车型，自主品牌的竞争对手则有荣威350、比亚迪G3、吉利帝豪EC7、长安志翔、长城腾翼C30等车型。 与旗云3主打二三线市场不同，E5的主要市场将瞄准一二线城市，目标市场是一线城市，目标客户群是家庭城市精英， 主打卖点是科技，强调科技带来便利简易的生活。 活动目的 纷享.易生活 科技如意！ 外观中意！ 动力合意！ 舒适惬意！安全满意！ 所以本次活动利用纷享.易生活的口号，塑造奇瑞E5将打破科技的繁复，为消费者提供简单而缤纷的驾乘生活的形象，直击目标用户诉求，从而促成成交，并争取在未来销量有稳固增长。 发布会亮点 1、 奇瑞E5，优雅品质生活。通过优美的小提琴演奏，反映出车主向往的小资生活场景及高科技给人带来的愉悦感受，切合都市年轻上班族在忙碌的工作中享受舒适惬意的生活诉求。 2、签到登记时发放抽奖券和纪念小礼品，使现场观众保持浓厚的兴趣观看。 3、现场播放E5介绍片，给顾客传递高科技、精致外观、强劲动力、安全舒适的性能优点。 3、全城车市媒记聚集，除现场感染外，邕城市民亦可了解奇瑞E5上市情况。 场地选择——南宁 场地选择——奇瑞4S店 销量目标：31台，集客68批次 销售目标 销售政策 工作流程 时间节点 工作内容 责任人 备注 前期 8.1 太平洋网、网通栏及专题宣传 　 8.1 所有网站软文宣传 　 8.3-8.6 以短信、电话等方式3次邀约意向客户 销售、客服部 　 8.3 确定销售目标、政策 销售部 　 8.3 确定展厅布置 　 8.4 领导发言稿、主持人串词、登记表格确定 　 8.5 媒体邀约 　 8.6 冷餐购买 综合部 　 8.6 礼品准备 　 8.6 物料完成 　 　 8.6 销售人员培训 综合部 　 　 中期 8.7 展厅布置 市场部、销售部 于上午11点前布置完毕 8.7 现场登记表格的收集 综合部 　 　 后期 8.8 活动报道 　 8.8 意向客户跟进 　 　 8.10 活动总结反馈 市场部 　 一、人员邀请 人员组成：已有购车用户30%，潜在消费者70%，当地合作媒体3-6家，5-10人 人员邀请方式： 用户邀请： 1、销售顾问通过电话邀约、 2、短信群发； 媒体邀请： 通过电话、短信、E-mail等形式进行邀请。 二、活动宣传 广告投放： 在当地进行活动广告投放，主要是网络、报广宣传 公关传播： 活动开始当天，将活动软文发放给受邀记者，进行传播； 软文示意： 《 5.98万起售 奇瑞E5 8月7日鑫广达缤纷上市! 》 前期宣传 易车网 后期宣传 1、传播跟进： 督促邀请的媒体按时间发布活动新闻稿件。 2、促进成交： 对活动现场留下联系方式的客户进行电话拜访，预约看车，促进成交。 发布流程表 时间 时长 现场环节 内容 责任人 备注 13:30 30’ 背景音乐响起 背景音乐播放 调音师 　 13:30 30’ 嘉宾签到 嘉宾签到入场，发放抽奖券 客服部 发放小礼品　 13:55 5’ 倒计时5分钟、1分钟 主持人口播 控制节奏 　 14:00 2’ 主持人开场 介绍来宾，宣布活动开始 　 　 14:02 3’ 介绍嘉宾 介绍参与此次活动的嘉宾领导 　 　 14:05 5’ 开场表演 小提琴独奏 　 欢快不失优雅的曲调　 14:10 10’ 现场问答互动 主持人先读一段文字，里面含有奇瑞历程和荣誉，E