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品牌营销与管理 ---如何走出传统经营的困境 张镌铭老师 张镌铭老师简介 1、中国BGP能力训练学创始人 2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人 3、中国品牌经理精英协会会长 4、广州宝典管理公司 品牌专家 首席顾问 资深培训师 5、广州宝典信息科技有限公司董事 6、东港市区域品牌发展顾问 曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌 现任：国内多家品牌管理顾问 今日正题三问： 第一问、别人为什么比我卖的好？ 1、何为品牌 2、品牌建立 3、卖得好的八大终结因素 4、案例分析 第二问、传统销售与品牌营销有何区别？ 1、何为销售 2、何为营销 3、品牌营销细节： 4、品牌快速赢利三剑客与案例分析 5、品牌持久成功五大利器与案例分析 6、省钱高效果策划案技法与案例分析 7、何为CI系统与案例分享 第三问、品牌营销日常管理基本方法？ 1、何为管理 2、管理工具 3、四项基本原则 4、五大基本问题 5、六大运作环节 6、个人与团队成功质量公式与剖析 7、管理新木桶原理 8、选人用人留人 第一问： 别人为什么比我卖得好？ 刻意制造的特殊性 即综合优势资源而形成特有的附加价值个性, 通过特有标识组合,并融入于原有核心产品, 从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息. 每一步骤所遵循流程： 调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运 分析——SWOT 计划——时效目标定位 组织——人财物 执行——流程、规章、计划 控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果 品牌营销八卦分析工具图 卖得好的终结点为八大因素 案例分析 第二问： 传统销售与品牌营销有何区别？ 直接推销 智力+体力+体力 简单直线 是以销售为销售，追求数量，注重短利 获取单方最大满意需要， 直线直推持续。 经营销售 智力+智力+体力 循环往复 是策划创意经营,良性有序销售，追求质量长久 获取最大双赢满意需要， 系统修正循环过程。 品牌营销八卦分析工具图 模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌 启发我们什么？ 经常问三个问题：! 1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ---形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品---渠道促销便利沟通服务 从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一 从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二 传统销售与现代营销的区别 区别在于优势 区别在于细节 区别在于专业 区别在于创意 区别在于文化 区别在于整合 区别在于系统 品牌快速赢利三剑客 品牌持久五大利器 省钱高效果策划案技法 案例分享 最新创意品牌文化设计 高附加值品牌的文化设计 品牌附加价值提升创意： 文化沙龙俱乐部正规组织结构 延伸品牌服务,如美容美发授权,酒吧咖啡馆授权 特色网站 特色影片娱乐欣赏 店内的附送服务,如按摩器椅,按摩脚联营 店内价值档次感觉服务，如更衣室纸巾、小妆镜、温馨提示、更衣室广告更有作用、服务名片、试穿的袜子、皮毛擦试布 品牌管理学院 品牌形象代言人 卡通式品牌形象代言人 吉祥物与品牌卡通 品牌鲜活两大致胜法宝 1、何为CI系统 2、何为CI的MI、BI、VI 3、我们的简单CI 1、何为CI CI是Corporate Identity的缩写 CIS 是特定企业进行良好组织形象策划、设计、传播和管理的一种站略、方案和手段. 其主要特点是：企业在特定的理念和独特的行为活动的基础上，通过对企业一切可视事物的统筹设计、控制和传播，使企业的识别系统统一化，标准化、个性化和专有化。从而形成或强化企业在公众心目中的良好形象。 2、何为CI的MI、BI、VI 企业组织识别系统CI由下列三个部分组成： MI理念识别系统（Mind Identity ） BI行为识别系统（Behavior Identity ） VI视觉识别系统（Visual Identity ） 吸引效果的AIDMA法则 现代理念 服务就是：解决问题 服务就是： 　　　　努力给自己找麻烦 　　　　努力给别人找方便 第三问、品牌营销日常管理基本方法？ 1、何为管理