怎样培养成功销售员和销售团队(狼性销售团队打造法).docVIP

第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队 l、为什么难以打造狼性销售团队 企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局 重视了结果却疏忽了过程 没有给业务代表核心动力源 培养起骨干力量 所谓团队不过是“人群” 2、狼性意识就是强者意识 坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 3、什么是狼性文化 危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识 团队精神，有团队精神才有团队战斗力 价值观：战死为吉利，病终为不详 归因模式：不找任何借口 进攻是永恒的主题 野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃 4、狼性销售团队的打造目标 紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗 坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复