柏美优品营销推广方案教学讲义.pptVIP

第四步：强销期（2008年10月——2009年1月上旬） 维持影响——受气候影响，至冬季为当地销售淡季，以维护项目影响力为目标 销售目标：累计签约面积占总建筑面积的50% 推广重点：“以小鉴大的私家庭院”（对产品价值深入宣传） 主体工程封顶 一期园林建成 营销活动：“越看月美丽”中秋联谊晚会（一期景观基本完成，在项目所在地举行） 媒休选择：灯杆旗、高杆广告、工地围墙、晚报（覆盖全疆，价格相对晨报低）、报纸夹报、兵团电视广告； 策略实施阶段及目标分解 注：11月进入销售淡季，工程停目施工，报纸广告及兵团电视广告将减少。 小的节约而不是吝啬（低总价、经济型别墅） 小庭院同样很大方（居住品质） 小变化预示着大趋势（区域规划） 小的细节决定大的品质 …… “以小鉴大的私家庭院”推广主题延展 由“尊贵不昂贵的私家庭院”的形象建立，到展示产品价值点和优势的宣传“以小鉴大的私家庭院”，让目标客户经过鉴别之后，认可本案。 　整个项目规划总面积约51000㎡，共分为三期：一期建筑面积：11000㎡,大约在2008年8月末完成； 二期建筑面积：20000㎡,大约在2008年11月初完成； 三期建筑面积：20000㎡,大约大2009年7月末完成。 工程进度模拟表 柏美·优品 营销推广方案