“荣上居”小户型开发项目营销推广方案2.doc

“荣上居”小户型开发项目营销推广方案 2 ? “荣上居”是我的一位好朋友和西安著名上市国企合作推出的酒店式公寓开发项目,今年四月中旬已经开工,但迄今仍未正式销售.二、准确定位----房地产营销之客户细分早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔?施密斯就提出了Segmentation(市场细分)概念，二十世纪90年代享有营销学之父美称的美国西北大学教授菲利浦?科特勒（Philip?Kotler），在他畅销全球30多年的“营销管理”一书第九版中系统地提出了S、T、P战略，S—Segmentation（市场细分），T—?Targeting（目标市场选择），P—?Positioning（产品定位）。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界500强企业广泛应用。S、T、P战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。目标市场选择，即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场，房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源相适应。产品定位，即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。?房地产市场细分的涵义及作用?所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于