2017年房地产经纪人考试—业务操作试题.docVIP

1.强档期的推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 B)。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是(　C )。 A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务 4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(　C )。 A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点 5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(　A )。 A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C　 )的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　A )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 8.房地产居间业务活动的过程是(　A )。 A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务 D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务 9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　A )。 A.广告发布 B.银行按揭 C.产权登记 D.贷款评估 10.确认产权最有效的方式是到(D　 )核实。 A.派出所 B.开发公司 C.物业管理公司 D.房地产权属登记部门 1.楼盘推广中市场主题的确定是以(　B )为基础的。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位 2.户外广告不具备的(　C )特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中 3.广告推广的周期循环为(　B )。 A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布 B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布 C.发布跟踪调研—调整—发布 D.发布—评估效果—调整—跟踪调研 4.房地产营销模式中不常见的是(　B )。 A.职能式组织 B.集团式组织 C.市场式组织 D.产品式组织 5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(　C )。 A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略 6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和(C　 )测定。 A.广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果 7.房地产销售一般分为销售准备和(　A )阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　C )条件。 A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划 9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(C　 )等因素决定销售人员人数。 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次 10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　B )。 A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广 1.房地产项目定位的核心内容是(　 D)。 A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　D )方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 3.WT对策是指(　D )。 A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 4.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于(　B )阶段的内容。 A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计 C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划 5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(　D )。 A