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分销渠道设计与管理说课课件 江苏省淮阴商业学校 陈晓宇 依据教学目标、针对教学内容确定教学重点和难点 三 、 教学重点\难点 教学难点:(1) 如何运用分销渠道理论进行渠道分析,(2)对不同分销模式加以筛选组合,灵活运用到本企业产品的分销渠道中。 教学重点:(1)分销渠道设计中渠道模式;(2)渠道模拟设计; 说教法 一 、 教法总体结构 课程以渠道斗争的案例开始，提出问题引导学生思考，导入新课，再通过企业渠道实例讲授分销渠道理论，让学生对渠道理论有直观的认识；然后通过布置渠道设计任务，让学生在任务引领下先学习分销渠道的模式，在通过分组讨论尝试完成设计任务，教师对小组代表的设计总结予以评价后给出参考答案，最后加以总结。 、教学方法和手段 本次课程运用了讲授法、案例分析法、问答法、分组讨论法、练习法等教学方法以调动学生学习积极性; 利用多媒体、板书等教学手段,采用教材、参考书、互联网资料、自编模拟题、作业等教学工具和资料丰富课堂信息、增加课堂情趣、强化学习效果. 说学法 1 、启发学生利用所学知识对案例进行分析 2 、通过渠道设计模拟,让学生相互讨论，由此及彼进行假设和推断,并能最终达成一致，提出设计方案. 分销渠道的设计 2008年10月 “格力” VS “国美”空调巨子与渠道大鳄之争 思考题 思考一：格力当初为什么会选择