海晶兴龙湾2018年4月营销计划教学文稿.pptVIP

目前鹿邑房地产市场处于淡季，所有楼盘都销售较慢 项目周边在售楼盘较多，竞争较为激烈 后续市场投放量大，整体压力较大 项目爆点淡化，处于销售疲惫期，市场追捧热情不足，存在流失客户的危险 营销前瞻 本项目作为2012年鹿邑的高端热销盘，拥有地段、品牌、景观、户型等有利条件，无疑是具有先天优势，但与此同时，也该看到： 差异化营销之道是解决方法 总策略 根据目标剩余房源进行针对性制导 采取特定时间段、给予特定房源特定的优惠 分产品、分阶段集中爆破，挖掘客户新需求。 策略依据 采取价格差异化策略，去化滞销房源 总体策略 重新梳理卖点 给市场新鲜爆点 9#楼王品质升级，及重新包装 2房的婚房核心推广概念 滞销户型样板房的实景营销概念 海晶·兴龙湾2013年4月营销计划 REFLECTIONS ON THE POSITIONING OF ZHECHENG PROJECT 2013年3月 2013年宏观调控政策 在2012底中国楼市整体的情况下，国务院在2013年2月底相继出台楼市调控新政及细则，2013年3月31日郑州出台调控细则 《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》 -- -- 2013年 2月20“新国