XX公司服务营销渠道战略.PPT

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2002 服务、营销、渠道中国联通公司战略报告第一部分 议程 服务定位、营销计划和渠道执行的关系 有效的营销活动必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通 高效的渠道执行是保障成功的又一要素 总结 期望的底线 设定目标: 一般 Top Prospect (指数) Distributed 4.7MM 4.7MM 成本 / 目标 $0.29 $0.32 (110) 目标百分比 36.5% 56.4% (155) 税前净现值 $1.3MM $2.6MM (200) NOS $6.2MM $9.5MM (155) 成本 / 目标 $0.79 $0.56 (71) 全面的计划包含以下要素: 市场目标定义 服务概念和价值定位的定义 广告设计 整体媒体计划发展 商业推广计划 顾客推广计划 销量分析 投资回报估算 风险和管理 执行计划 营销计划必须有明确的目标以满足核心业务的需求 其后应定义服务的概念和价值主题，来指导营销要素的进一步发展 顾客认为: 目前的 GSM 信号不好 利益陈述: 中国联通 CDMA 服务提供更好的信号 相信的理由: 新一代技术 服务特有对象: 年轻人，赶时髦者 再根据被认可的概念和价值主题进行广告设计; 核心广告词必