济南 连城水岸营销推广执行报告幻灯片资料.ppt

时间/节点 工作内容 销售金额 前期准备期 2009.9月 销售部包装；广告设计及媒体投放；销售道具制作；销售人员培训；销售说辞制定；答客问制定；接待客户来访； / 认筹期 2009.10月 认筹/内部认购；10月24日认筹开始 开盘强销期 2009.11-2009.12 11月8日，正式开盘销售，1#、3#、5#楼推售，解筹/协议换签，开盘活动。 8000万 持续销售期 2010.1-2010.2 借势开盘惯性，加推7#楼，进行淡季促销； 2000万 2#楼开盘 2010.3-5 进入2010年，2#开盘，借热五一掀起新一轮营销高潮，加强老客户维护，提高和带客率，拉升均价。 8500万 持续销售期 2010.6-2010.7 去化2#楼房源和前期的尾房，推出前期尾房的优惠措施； 5000万 6#楼开盘 2010.8-2010.10 6#楼开盘，加推新房源，利用十一加强房源去化； 8500万 尾盘期 尾盘消化，去化率达到85%以上； 3000万 合计 尾盘期，优惠促销； 35000万 销售节点及销售计划安排 2009年下半年： 年前，已推散的房源，低价快销，加快回款速度。 首推1#、3#、5#楼 因素一：1#、3#、5#楼房源前期已有推售，房源较零散； 因素二：入市之初，均价较低，利于零散房源的去化。 7#加推 7#楼已有部分房源为槐荫地税团购，零散房源以加推的方式推出。 20