陆军 咨询式行销推介.pptVIP

寿险营销新势力 中国家长教育研究所高级讲师：张 晖  1992年毕业于—— 天津师大中文系 1995年涉足教育训练， 受聘于北京新思维企管顾问有限公司，广州再成功人力拓展中心 “国民素质工程” 倡导者、推动者、教育者 中国人力资源竞争素质 培训研究会创办人之一 教育创新学者、演说家、潜训师 中国家长教育研究所高级讲师 要—得不到 舍—放不下 保险营销现状 经过调查460位客户，百分之九十三是因为认同接受业务员，同时有百分之六十八不清楚保单的功能。 北京某公司前十名业务高手每年业绩的百分之八十经营客户平均4.3位。 六个月业务员脱落率百分之五十左右，客户源断流。 主要问题 缺少客户资源开发流程。 自身素质差，与客户信息不对称。 没有使客户感兴趣的接触理由。 缺少工具。 面对中产阶级客户 我们----推销？ 还是----咨询？ 教育新势力 推销式的销售时代画上了句号 咨询式的营销时代踏上新征程 推销是让别人知道， 咨询是让别人知道同时还必须要 加需要才能等于得到 异业联盟 能批量开发客户资源 成为一方面的专家，建立信念。 有强大的专家队伍工作后援支持。 系统的营销工作流水线。 完善的教材，工具使用流程。 有效果比有道理更重要 用工学的原理来解决社会的问题 幸福的标准---- 路