江苏倍特电池有限公司创业计划书--yindejiang.doc

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 项目概要 产品及技术介绍 我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。 1．产品特色 高容量和长时间保持恒稳电压 本产品在性能上与传统电池相比具有明显的优势，主要表现在开路电压、电池内阻和电池容量等方面。通过测试，锌镍一次电池的持续放电时间是传统锌锰一次电池的四倍，而且可以保持较高的恒稳电压。 绿色环保 我们的产品采用了对环境友好、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料，是绿色环保电池，满足了社会经济可持续发展的需要。 2．技术介绍 本项目在一个国家级、一个省级和两个校级基金的资助下，经过研究人员的不懈努力，在电池正极材料的配方和正极成形工艺方面取得了很大的突破，拥有较高的技术壁垒。我们的电池技术在开路电压、放电电压、电池内阻和电池容量等方面与传统电池相比都具有明显的优势，是一项极具价值的技术。 二、市场分析及预测 通过利用PEST宏观环境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩阵分析法对环境和竞争优劣势进行了充分的分析后，再根据我们产品的特点有重点分析如下： 1．市场概况 总体市场规模 我国是全球最大的的电池消费国，市场容量和市场潜力巨大。2003年，我国全年各类电池产量达150多亿只，其中5号一次电池消耗量约为30亿只。这个数字正在以平均每年11%的速度在增长。也就是说，哪怕我们的产品只占到1%的市场份额，其收入也是十分可观的。 新型高能的电池市场潜力巨大 目前市场上销售的一次电池，主要有碳芯电池和碱锰电池，虽然这两种电池近年在电性能方面有大的改进，但仍然满足不了电子器具日益增长的高要求。 据调查，有45.8%的被调查对象认为对现在电池满意度一般或不满，主要原因是电池的使用寿命太短，性价比低。市场呼吁新型技术的出现，新一代电池技术的将有可能革新未来一次电池消费市场的格局。 绿色电池市场前景广阔 在我们的电池消费市场调查中显示，有57.2%的被调查对象认为是否绿色环保是衡量电池性能好坏的重要指标，专家分析，无污染、电量大、质量轻、形状多样、稳定性好的电池是电池业的发展方向。 2．竞争者分析 竞争现状：目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。 主要竞争对手：在我们的调查中发现，消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%) ，这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。 潜在威胁：在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以取代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威胁。 三、营销计划 1．营销目标 近期目标：以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。 长远目标：在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品推向国际市场。 2．营销策略 价格策略：进入期，采取消费者易接受的价位迅速打入市场；成长期，稳定价格，以品牌赢得市场；成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。 营销渠道：宽渠道，迅速打入市场；互惠互利，提高渠道的满意度；利用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。 广告策略：第一，利用POP广告实现销售终端适时宣传，影响消费者购买行为；第二，举办电池寿命擂台赛，引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品，以新闻造势，迅速拓展市场；第三，利用电视媒体打造企业形象品牌，掀起电池行业发展的另一个高峰。 防伪方式：倍特电池的空载电压可达到1.7V，而市场上现有的电池空载电压不能达到这个高度，我们利用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，消费者只要一测便知真伪。 四、公司战略 战略目标：公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深入消费者心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。 战略规划：第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，迅速打开国内市场，形成强势品牌； 第二步：力争两年内研发出绿色锌镍二次电池，巩固已有市场份额； 第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际知名品牌路线。 竞争战略：初期（第1～2年）：主要实行差异化战略 中期（第3～4年）：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成本战略 后期（第5年以后）：逐步实行多元经营战略 五 、财务分析 资金总需求：1100万元 股本结构：自筹资金 160万元，技术入股 160万元， 南师大入股120万元，风险投资360万元 投资分析指标：投资净现值:1965.21万元 静态投资回收期：两年零两个月 动态投资回收期：两年零