创业计划撰写跟展示.ppt

（一）计划摘要 创业计划书的精华 内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况 （二）企业描述 包括企业定位、企业战略、企业的制胜因素 （三）产品与服务 包括产品的概念、性能、特性；主要产品；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利 一般要附上产品的原型、照片或其他介绍 （四）市场分析 包括市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区分和特征等。 （五）营销策略 市场机构和营销渠道的选择；营销队伍的管理；促销计划和广告策略；价格决策。 （六）营销策略 市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策 （七）生产计划 产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划 （八）财务计划 创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；先进收支分析；资金的来源和使用 （九）关键风险、问题和假设 客观讨论创业计划中的假设和隐含风险，如市场假设、竞争假设、发风险及生产能力风险等；创业者还应指出哪些假设或风险对企业成功是否最为关键，并提出各种降低风险的应对措施 （五）管理团队和组织结构 必须对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力、他们在本企业中的职务和责任、他们过去的详细经历及背景 公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料 给你20万创业，你想办个什么公司 每组创业团队请用五分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多使投资： 你的公司做什么？ 你的商业模式； 你的产品／服务优势； 你的团队优势； 你的市场策略； 你的发展路线及超牛势头。 书籍类 《创业管理——成功创建新企业》 布鲁斯 R · 巴林格 / R 杜安· 爱尔兰 《青年创业指南》 史蒂夫 ·马里奥特 《NEW VENTURE CREATION》 Kathleen R Allen （2）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项 目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和 管理。 扩展阅读：波特五力分析模型 * 第*页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环境、竞争对手 和竞争策略的调查研究。 4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查 * 第*页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰写报告四个阶段。 1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标，有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。 （三）市场调查的步骤 2.正式调研：首先确定应该搜集哪些资料，接下来要确定搜集资料最有效的方式。 * 第*页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 3.分析资料：调查员可以先对这些资料分别从价值大小、适用领域等角度进行分类，以方便取用。接着可以进行全面检查，多余的先剔除，遗漏的再填补。最后是资料分析，并将分析结果以统计图表的样式展示出来。 4.撰写报告：调查报告重在报告调查结果，从中得出调查结论。 * 第*页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 1.询问法：调查员准备好调查表或提纲，向被调查者了解情况，获取信息，这就是询问法。 （1）人员访问：人员访问是调查者通过与被调查者面对面交谈来获取市场信息的一种调查方法。 （四）市场调查的方法 （2）电话访问：电话访问顾名思义是通过打电话的方式向被调查者获取信息。 （3）问卷调查：按照问卷的媒介，问卷调查法又分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。 * 第*页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 （4）小组座谈小组座谈是从目标市场中抽取一群人，一般以6~10人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。 与问卷调查相比，小组座谈是了解消费者内心想法的最有效的工具。 2.观察法：观察法是一种直接的极具现场感的调查方法。 调查员到某个现场对调查对象进行实地观察，依据市场调查目标，系统地记录调查对象的各种行为方式。 * 第*页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 3.抽样法：抽样调查法是从全部单位中抽取一部分样本 进行考察和分析，通过部分去归纳整体的一种调查方法。 此外，还有数据法、试销法等其他的市场调查方法。 4.