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2018-10-29 1 Trade Marketing渠道营销 2018-10-29 4 第一讲 渠道营销概念 渠道的概念 渠道的特点和结构 渠道营销的概念 2018-10-29 5 渠道的概念 渠道的特点和结构 渠道营销管理的概念 什么是渠道管理 2018-10-29 6 “营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策。公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。” - 营销大师科特勒在《营销管理》中指出 2018-10-29 7 渠道就是销售通路或分销渠道 “某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物 和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人” “将商品快速送到每一个目标终端消费者或客户的沟渠或 道路” 什么是渠道 2018-10-29 8 实体流程 产品从制造商向最终用户转移的过程 所有权流程 货物所有权在各个市场营销机构转移的过程 付款流程 货款在各市场营销中间机构之间的流动过程 信息流程 市场信息的传递过程 传播流程 运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对目标用户施加影响的过程 渠道的功效 2018-10-29 9 渠道中的角色 生产商 代理商 经销商/ 批发商 零售商 消费者和终端客户 2018-10-29 10 渠道的概念 渠道的类型和特点 渠道营销管理的概念 渠道管理概念 2018-10-29 11 直接渠道 生产商不通过中