烟台安德利·迎海花园2018年营销策略沟通报告65p幻灯片资料.pptVIP

竞争分析：客户分析 区域客户动态—心理关键词：认可项目及品牌、观望、等降价、资金紧张。 客户深度剖析：客户观望的背后，缺少的是对于市场的信心，同时，市场也缺少撼动客户购房神经的应对措施——价格策略调整！一旦与客户购房需求达成基本一致，购房需求得到释放也就在情理之中！ 本地投资 本地改善 王先生 ——男、24岁、大专、个体 家庭年收入约30万、有私家车、 关键词：认可本案 没有去过其他的项目；喜欢海景房，经置业顾问介绍对安 德利集团非常认可，感觉有保障，喜欢户型设计的飘窗。 李先生、男、 40多岁、芝罘区、本科、审计会计师 有私家车、专业投资； 关键词:观望，投资形势不好 语录还原：现在市场情况不太好，降价的呼声太高，开发商变相打折销售日趋加剧，国家政策打压、同事及亲友也劝我勤慎投资房地产，我在等等 田女士——34岁、本科、个体 关键词：价格看跌 听朋友介绍，烟台牟平海边的海景房不错，想投资一套， 但现在降价呼声很高，地产开发商纷纷亮出降价牌或打折 程度越来越大，想再看看，等价格稳定了再买也不迟。 高先生 ——男、37岁、牟平、高中、个体 家庭年收入约10万、有私家车、目的改善 关键词：资金不充足 主要看好养马岛板块的地段，配套上认可烟墩山体育公园，信任安德利企业。 外地改善 外地投资 特别关注：龙湖葡醍海湾 销售数据分析—多种物业类型，低价快销，花园洋房产品与本项目具有参