营销促进策略教材课程.pptVIP

中国海洋大学管理学院 五、人员推销的形式 上门推销 柜台推销 会议推销 六、人员推销的对象 消费者 生产用户 中间商 七、人员推销的策略 试探性策略 针对性策略 诱导性策略 八、推销人员的奖励 固定薪金制 佣金制 混合制 九、推销人员的考核与评价 考评资料的收集 考评标准的建立 （一）考评资料的收集 获得考评资料的主要途径： 销售工作报告。 企业销售记录。 顾客及社会公众的评价。 企业内部员工的意见。 （二）考评标准的建立 基于成果的考核指标： 销售量 毛利 访问率 访问成功率 平均订单数目 销售费用及费用率 新客户数目 基于行为的考核指标： 销售技巧 销售计划管理 收集信息 客户服务 团队精神 规章制度执行情况 外表举止 自我管理 识 别 潜 在 客 户 事 前 准 备 接 触 客 户 演 示 和 说 明 处 理 疑 议 成 交 十、人员推销基本过程 一、广告的涵义 广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 刺激需求 占用媒介 广告主 付费 发布信息 二、广告的特点 1、传播面广 2、传递速度快 3、表现力强 三、广告的目标 以告知为目标 以说服为目标 以提醒为目标 四、广告的分类 根据广告的内容和目的划分 根据广告传播的区域来划分 根据广告媒体的形式 1