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利川农贸城 《如何开展拓展工作管理》 利川农贸城 第一部分： 客户拓展的核心战略价值 利川农贸城 2012年打造 领先中国的推广模式之一 ——客户拓展与现场体验有效配合 利川农贸城 第二部分： 客户拓展的战略目的 利川农贸城 第三部分： 客户拓展的核心战术方式 利川农贸城 编制详细客户地图 客户地图 医疗机构 政府机构 学校 开发区 客户在哪里？ 大型商场 黄金业主 企事业单位 娱乐场所 利川农贸城 编制详细客户地图 客户地图 具体到每个区域、每个行业 ， 具体数量、位置、规模、等信 息，拓客计划方可准确开展。 利川农贸城 人脉资源拓展 案例分享 — 武汉生态城 仅针对有钱人开展拓客， 忽略其他渠道的开拓，拓客效果有限 利川农贸城 拓客分工的纵向一体化 案例分享 — 武汉生态城 电营小组有兼职执行 ，未纳入拓客小组 ， 共拨打6.3万老业主及高端商业VIP号码， 转到访33组 ，到访率0.05% ，到访率较 低。 利川农贸城 拓客分工的纵向一体化 小组编制 拓客小组包含销售、策划、行政板 块人员，保证各项工作顺利开展。 利川农贸城 拓客分工的纵向一体化 案例分享 — 塘厦三盘 塘厦三盘7月22 日至8月25 日 共举办活动41场 ，集中周末 举行，平均每天举办1.2场活 动参与人数共4276 人 ，平均 每场104人。