创业计划书宜跟家家居姓.doc

创 业 计 划 书 宜 之 家 家 居 姓 名：李黎 电 话邮 箱： HYPERLINK mailto:dongwan-i3@163.com dongwan-i3@163.com 一、企业概况 主要经营范围：家庭装饰品、生活日常用品、家庭装饰咨询指导 企业类型：零售 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2005-2006 四川绵阳师范学校教师 2006-2009 新疆汇友矿业集团行政人事部 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 新疆石河子大学 经济学、统计学、会计管理、市场营销、管理学、货币银行学 2007 会计从业培训 会计实务、会计法规、会计电算化 三、市场评估 目标顾客描述：本店涉及的目标客户较为广泛，重点分为三类：1、75年之后的年轻主力军，这部分消费群正值婚嫁年龄，有对房屋装修装饰的需求；且这部分消费群观念教新，对于家庭装饰有力求特色和区分感的心理；另外房价的居高不下，使得这部分消费群花费了更多的资金在房产上，在房屋装饰上普遍以轻装修、重装饰为主导。2、哈密本地的生活稳定的女性，由于本地产品市场与娱乐市场及其他休闲市场的单一和匮乏，使得本地人生活枯燥乏味；可以借由已婚女性对家庭的关注，借以开拓市场，主导思想为“简单的家庭装饰改变能改变人的心情”，同时以“下班就逛宜之家，新鲜感觉为全家”为这部分消费群的主要宣传口号。3、对过去房产进行二次置换的家庭，对新房的装饰需求。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量—粗略计算约为25万/年 市场占有率—本地基本没有专营该项目的企业或店铺，预计市场占有率可达75%以上。 市场容量的变化趋势： 该市场的变化主要根据以下几点： 1、本地生活水平和消费水平的进一步提高； 2、人们家庭生活观念的逐步转变； 3、本地人口的增加； 4、集资建房促使二次房产置换量进一步加大 综上几点，该项目的市场容量会继续增加。 竞争对手的主要优势： 1、规模小，成本低； 2、人力需求量小，易于管理且减少成本指出； 3、经营模式简单，易于转型。 竞争对手的主要劣势： 1、产品单一，缺乏卖点； 2、产品销售模式传统，缺乏提高产品价格的有利因素； 3、缺乏适应家庭装饰季节性及风格性的变化； 4、缺乏相应的涉及咨询服务； 5、店面设计简单，缺乏直观性。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、产品的多样性、差异性、其特性； 2、以家庭样板间的方式呈现，给消费者最直观的选择环境，同时提升商品的价格； 3、以季节性、风格性为依托，定期给予店铺一定的装饰变化，更加吸引顾客； 4、给予顾客相应的家庭装饰咨询服务； 5、延伸性的发展，在企业壮大的基础上进一步涉及家具和材料领域。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、产品风格是否适应本地市场； 2、样板间的形式开支较大； 3、前期投入较多，且难以转型； 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 家庭装饰 新奇、实用、设计别致 家庭用品 风格各异、打破以外沉默统一的设计 家庭装饰咨询 简单的介绍，如朋友般的交流 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 家庭装饰 X 3-4X 2-3X 家庭用品 X 4-5X 2X 家庭装饰咨询 无 0-1000 2000-20000 折扣销售 以会员方式进行8-9折销售折 以季节性、节假日进行7-9折销售 赊账销售 零售为主，暂不予以赊账 3、地点 （1）选址细节： 地址 面积 租金或建筑成本 天山西路丽园南门 60-80m 45000/年 （2）选择该地址的主要原因： 1、邻近本地第一大社区，周边居住小区居多； 2、相较市中心，房屋租金便宜； 3、周边餐饮、娱乐业成熟、集中，借以为依托实现更多的人流量； 4、交通便利，5、6、、8、11路车均可直达店面。 （3）销售方式： 将把产品或服务销售或提供给最终消费者。 （4）选择该销售方式的原因： 1、不属于商品生产商而是中间商； 2、商品销售价格和数量决定； 3、可以依靠服务面向最终消费者以提升商品价格。 4、促销 人员促销 每月进行一次推销 成本预测 50元·人/天 广告 每季度进行简易宣传册发放广告 成本预测 3000/年 公共关系 初期暂无 成本预测 营业推广 没季度风格变换 成本预测 1800/年 五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 拟议的企业名称：宜之家家居 企业的员工 职务 月薪 业主：负责商品的进货、销售、送货 2000 产品的推介；会员制度的制定； 商品折扣的制定；店面的装修； 日常账务的处理；对外业务的处