二三线城市购物中心 - 华睿行商业地产.pdfVIP

华睿行商业地产 ——二三线城市购物中心开发商合作的绝佳合作伙伴—— 六大核心优势，为您保驾护航 核心优势一、华睿行对二三线城市购物中心开发模式有着系 统、深刻的研究，团队核心成员是 “二三线城市购物中心开 发模式”研究的原创。 08 年末，顺应中国商业地产的发展趋势，华睿行团队核心成员 就开始了二三线城市购物中心的系统研究，从规划设计、到营销、招 商、经营管理、装修设计进行了深度研发，把握二三线城市购物中心 的特征，系统的解决了购物中心开发环节中的种种难题，确保了项目 的成功率，并推出 《二三线城市购物中心实战培训》、《销售型购物中 心开发模式》等教材，在业界反响热烈。 1 VRCC 总经理杨帆在广州授课 2 VRCC 总经理杨帆在成都授课 VRCC 总经理杨帆在昆明授课 VRCC 总经理杨帆在武汉授课 3 核心优势二、拥有代理公司不可具备的代理、开发双重经验 一般的代理公司只能参与项目的销售和招商，甚至招商都没有参 与，对项目拿地、产品规划细节、工程施工、经营管理、融资等重要 环节更不可能深涉，如果开发商没有经验，而碰到的代理公司只是做 过简单的代理，那么，项目很可能沦为试验品。 而华睿行的核心成员，均在知名商业地产代理公司和开发公司操 盘数年，有丰富的实战经验，熟知从团队架构搭建、拿地可研、与政 府谈判、融资、项目定位、产品规划、到销售、招商、工程及经营管 理全流程，并在参与开发全程中，深刻掌握了项目的操盘核心思想， 深刻理解项目开发是细节决定成败，只有在实实在在的做开发，才知 道项目开发核心问题所在，通过开发过程中的失败和成功才可能总结 出市场规律，才不会把开发商的项目当作试验品，才能够把下一个项 目做得更成功。 所以华睿行团队，能够站在发展商的角度，用发展商的思维来做 好顾问，真正做好保姆式服务，全流程服务。 核心优势三、强大的策划塑造能力，创造区域价值标杆 华睿行的策划高度决定了项目的价值，从来不拘泥于从项目出发， 而是放眼未来，从区域的发展空间来看项目的价值成长空间。 2010 年4 月推出的阜阳香港财富广场就在周边街铺90%，售价4 万元/平方米的情况下，创造出了内街使用率52%，售价6 万元/平方 米的天价，并且开盘当天吸引了3000 多人抢铺，创造了连续20 个小 4 时抢铺狂潮，推出1447 个铺位，销售率达到90%，铸就了阜阳商业 地产的奇迹，创造阜阳商业价值新标杆。 核心优势四：高销售率的保证 1、独特的推广主张 ·华睿行对商业地产广告的文字全权负责，广告公司只是负责平面排 版，而通常的代理公司作法是把广告完全交由广告公司，而不知道商 业地产的深度，并非广告公司能达到。 ·华睿行采用说理性的文字和图文并茂的推广模式，一本楼书2 万多 字，一版报纸半版文字，深入、专业的阐述市场规律和价值规律，降 低了项目销售风险，确保了项目的销售成功。 楼书展示 5 报纸广告展示 6 2、精准的销售模式 华睿行主张采用温水包青蛙的“三步精准定价法则”，第一步就 是制定区间价面市，通过强势塑造，让投资客理解项目的发展空间， 同时对价格有一定的了解；第二步缩小区间价范围，同时再次验证投 资客的投资意向，并引导客户分散到各铺位，保证各铺位有 3、4 个 客户选择；第三步精准价，锁定客户，确保每个铺位不落空，为项目 解筹保证成功率。 7 核心优势五：庞大的招商资源库 1、华睿行团队是连锁商家每年实现拓展任务的重要帮手。 商家负责拓展的老总每年都有既定的任务，所以他们也需要多渠 道来进行拓展，华睿行每年接触上百个项目，每洽谈一个项目，都会 和超市、百货、电器、影院等连锁商家进行充分的沟通，为商家提供 了大量的信息，和商家中高层的长期战略合作。 8