淮安汇丰城市广场营销策划报告132P教学文稿.ppt

威胁（T） 项目周边有数个60－80万方的大型项目，无论规模、规划，环境，还是品质，本案都无法与之抗衡。 淮安市场目前在售楼盘近20个，整体市场供应量相对充足，同时二手房市场也较为活跃，对本案的销售形成了不小的市场压力。 淮安房地产市场开发已进入大盘时代，销售也逐步进入现房时代，这对本案的前期工程投入和后期的资金回笼造成相当大的压力。 本案为人车分流设计，全地下车库日后销售抗性较大。 项目价格定位 汇丰 城市广场 市中心地段 价值支撑 建筑外形 人车分流 竞争对手 的价格体系 住宅价格定位依据 中等产品户型 在以上定位依据与个案分析尤其是竞争对手分析的基础上，市场竞争导向定价法为本案制定一个合理的价格：住宅均价4539元/平米。 比较因子 项目 及权重 地段 20% 交通 15% 生活配套20% 景观 10% 建筑造型10% 规模 10% 营销15% 评分 均价（元/平米） A、淮海第一城 10 9 9 8 8 9 8 8.85 4800 B、万达广场 8 6 6 7 9 10 8 7.5 4450 C、盛和名都 7 8 7 6 7 7 6 6.7 3900 D、亿力未来城 6 6 6 9 9 10 8 7.3 4300 本案住宅均价 9 8 7 7 8 8 8 7.9 4539 另注：每个因子满分为10分，得出的是住宅均价。且因区域特性，得出