创业计划书写作指南8468950197.ppt

应用 西安电子科技大学经济管理学院 王益锋 先 西安电子 经济 大学生创业计划书写作指南 对团队的要求： 创业团队（竞赛小组）——优势互补、结构合理：专业、知识、性别以及身高等，精心挑选，整体形象。 团队名称:浙江大学“暗金”创业团队 。 对个人的要求： 内在素质（专业水平、口才、敏锐性等） 外在素质（气质、形象等）。 计划书 描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握机会的进程，说明所需的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 　　本创业计划的创意背景和项目的简述 　　创业的机会概述 　　目标市场的描述和预测 　　竞争优势和劣势分析 　　经济状况和盈利能力预测 　　团队概述 　　预计能提供的利益及风险 2 、产业背景和公司概述 行业状况分析 行业竞争分析（波特） 行业价格趋向 经济发展对该行业的影响、政府对行业影响 行业发展决定因素 SWOT分析 3 、市场调查和分析 　　目标市场顾客的描述与分析 　　市场容量和趋势的分析、预测 　　竞争分析和各自的竞争优势 　　估计的市场份额和销售额 　　市场发展的走势 4 、公司战略与策略阐释 公司如何进行竞争 　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 　　通过公司战略来实现预期的计划和目标 　　制定公司的营销策略 5 、总体进度安排 　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 　　收入来源 　　收支平衡点和正现金流 　　市场份额 　　产品开发介绍 　　主要合作伙伴 　　融资方案 ?6 、关键的风险、问题和假定 　　关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ；说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7 、管理团队 　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 、公司资金管理 　　股本结构与规模 　　资金运营计划 　　投资收益与风险分析 9 、财务预测 　　财务假设的立足点 　　会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 　　财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10 、假定公司能够提供的利益 　　这是创业计划的“卖点”，包括： 　　总体的资金需求 　　在这一轮融资中需要的是哪一级 　　如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 11附录 支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方。 ??? 职业前景：从历年人才市场统计数据来看，市场营销职位的需求经久不衰。销售职位的供需两旺一直是职场的一道风景线，即使在不同行业，市场营销类职位也总是招聘的热门。 薪资水平：许多行业的营销总监甚至主管的收入都让人羡慕。年薪5万-20万元，外加业务提成。新人在刚入行时，因为业务水平以及营销业界最看重的“人脉”都未形成，因此，薪资待遇一般集中在1500元/月-3000元/月之间，有的行业和公司也会提供业务提成的业绩奖励。 就业点之 物流职位 职业前景：市场总值超过千亿元的北京奥运会和上海世博会，让众多中外物流企业怦然心动，招贤的“绣球”四处高挂。而且，国内企业对物流行业成本压缩的诉求也刺激了物流人才的需求。目前，市场对物流人才的需求量超过600余万，被列为我国12类紧缺人才之一。可以说，中国的物流业正处在蓄势待发的阶段，极具市场潜力，前景十分广阔。??? 薪资水平：高水平的物流操作人才、策划人才、营销人才待遇属于金领级别。不过，这需要经验的积累。在第三方物流企业，新人的收入大概在1200元/月以上；在企业内部物流部门，新人待遇则随行业、地域的不同而不同。推荐考报关员考试，门槛不高，全国统考，在各地海关报名。另有跟单员资格认证，这对熟悉单据操作程序很有好处。 商贸英语。 就业点之 其他职位 ??? 公务员、教师以及目前国内新兴的管理咨询行业咨询服务人员等职位也是工商管理专业毕业生的选择就业方向。总而言之，作为管理人才的我们最终能否出人头地的关键在于管理能力的高低，行业的选择要根据个人职业性格、兴趣去决定，而能否顺利找到称心的工作，则在于你在学校能否学到单位需要的能力。 毕业生一次就业率 年份： 2001 2002 2003 2004 2005 2006