商业演出策划书　.doc

商业演出策划书 商业演出策划书(一) 一、 背景 演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本， 演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美 结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗 恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专 业版本一直未能与内地观众见面。 二、 演出、票务推广策划 在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只 有产品，也就是［表演工作坊］的演出这个因素，我们公司 无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于［表演工 作坊］上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的， 我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(Perf ormanceWor kshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常 以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的 戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演 员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少； 而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意； 何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、 黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而 何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上， 还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和 成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水 平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困 难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。 前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要 由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、 宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项 费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣 传费用5-15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40 万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。 票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、 大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70 -80万元之间， 扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值 固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费 用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣 传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元 、票务推广全面展开 我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭 州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影 院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院 在这几个剧院也建立售票点。 我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水 平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团 和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15%,主要由设 在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单 支持宣传。 销售渠道建立好后，就是接着展幵宣传攻势，以《暗 连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、 青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上 发布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、 杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告 宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上 下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新 闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广 告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档 饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才 中心等。费用要符合预算。 公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主 要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三 环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委 办领导；买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有 国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮客：牵线搭桥， 传播供需信息者；卖家：当然是我们了。高成本印制一批 极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以 杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、 文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述 单位的领导、负责人。 在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以 使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票， 促进票房。 四、招商方案 1、目标客户群主要针对： 1、 1、金融机构： 银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社； 保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司; 期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算 公司、证券交易所； 资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托 投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产 评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等； 2、 目标客户群特征： 2、1、属于资金密集型行业或其服务机构； 2、2、高度关注企业形象； 2、3、对价格的敏感性相对较低； 2、 4、购买意向的考虑期较长； 3、 目标客户群利益分析 二、市场主体相同：通过前