郑州英地天骄华庭项目销售代理提案讲义教材.pptVIP

项目产品分析;周边在售楼盘扫描;圣菲城－银堤漫步;正弘数码公寓;正弘蓝堡湾;周边项目对外均价主要集中在6500-6900元/㎡之间； 购房客户主要以周边个体商户及企业白领等为主； 银堤漫步与本案产品较为相似，最具借鉴意义； ;客户、价格定位;区域人群特征扫描; 农业路、经三路两侧高档写字楼密集，拥有大量的高收入白领阶层。;项目一期客户定位; 以本项目目前的产品建议为依据，本案基准价格的确定采用通过市场比较法推算现时价格（销售均价）。 遵循市场比较法定价原则，结合项目周边其他可比竞争物业的竞争因素以及价格，我们选取了同建筑形态的三个项目“正弘数码公寓”、“正弘蓝堡湾”、“圣菲城－银堤漫步”. 作为本项目的市场价格类比项目。; 结合区域市场情况，评定上述9项定价因素影响之权重，综合分析评定物业综合素质，参考周边同类楼盘之价格水平利用“市场比较法”制定整体平均价格。;根据加权平均及修正得出本项目住宅物业的参考均价为：6706.452元/㎡。;价格定位; 作为英地公司开山之作，本案将是英地公司在地产领域里程碑式跨越的一步，以此来奠定英地在地产界的地位。因此，英地不仅仅是在造房子，更应该是借此展现英地品质服务的窗口！ 结合本项目情况、销售周期以及建立英地公司品牌的需求，首先确立本案