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医疗器械招标、招商培训 前言：招商的目的及要求 目的；提高公司知名度、普及品牌认知度、提升市场占有量、销售总额 要求：选择信誉好、实力强、销售网点密、销售渠道多的专业代理商 器械招商的方式 （一）分销代理 （二）地区医院划分 （三）全国直销 （四）地区直销 （五）重点城市分销 （六）部队医院销售 器械的分类 一类、第一类是指通过常规管理足以保证安全性、有效性的 如检验设备、试剂 二类、第二类是指产品机理已取得国际国内认可,技术成熟,安全性、有效性必须加以控制的；-----与人体间接、直接接触 功能辅助装置－助听器属第二类 三类、植入体内、体腔类，如： 三类器械划分标准 以下产品均列入第三类: 1.所有植入人体的产品(不论使用何种生生物材料)； 2.放射性治疗设备； 3.呼吸麻醉设备； 4.体外循环设备； 5.X线CT、MRI、超声CT、正电子CT、单光子CT； 6.接触在体血液或返体血液的高分子材料的医疗用品,带介入治疗器具的超声显像设备试同植入人体产品； 7.氧治疗舱、婴儿培养箱视同生命支持产品； 8.心及血管内窥镜,有放射源的放射诊断器械视同潜在危险产品； 9.仿真型性辅助器具作为潜在危险的特例。 医疗器械招、投标步骤 一、医疗器械招投标的途径 1、以省、市、自治区为招、投标单位 2、以大军区为招、投标单位 3、以大医院为招、投标单位 4、以民营招、投标单位 二、医